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银饰世家营销计划 策划背景 随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后帀场的逐步扩大，以及 网络营销的飞速发展，使得银饰品的发展空间很大。但是,一个新的行业的出现， 一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。出于银饰品行业一直以 來的经营状况都比较零散，行业的竞争口趋激烈，而银饰品店缺少规范化操纵, 往往没冇足够的规模，同时，个体经营的小饰品实丿占的成本较高，造成饰品行业 整体抗风险性很低。 策划口标 提高知名度： 通过经营多家网上银饰品店，以优惠的价格和优质的服务，扩大 市场，捉咼信用废； 争取通过电视、广播广告等建立消费者对产品的偏好； 在全国各地开立门店，形成银饰世家银饰风。让广大人民认可并 喜欢银饰世家银饰。 市场分析 1＞宏观环境 随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰 物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲吋配衬服 装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，错石等材质的首饰市场占冇率较过去 有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。 然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注 意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式, 与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕蜩相呼应。这些所谓“现代风格” 的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝 首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处 在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要冇丰富 多样的设计风格来满足各种不同的要求。 2、消费者分析 客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳 选择，价值不大，外形乂比较好，完全可以在口身经济基础上承受。乂因为中低 档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。 现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的 心理，团购是现在最流行的网购方式。 对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格， 一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只 能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行 元素更换的速度是成正比的。 对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰 品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝 卜口菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。 潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个 人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。 3、竞争产品分析 银饰品行业产品价格相对于黄金而言是低廉的，产品更新快，这就对产品耍以精 致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行 业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。 (三)、银饰世家银饰的SWOT分析 优势(Strength)： 1).取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生 了越来越大的变化，逐渐由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代 艺术设计、现代生活的审美内容带來了巨大的影响。构成了一种新的文化现象, 即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中2)、 材质符合大众消费水平：5款银饰世家首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如 今银价呈上升趋势，但与黄金、钳金、K金等贵金属饰胡相比，银饰首饰成本低， 价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度述是消费频率都很快，已经接近 快速消费品。 劣势(Weakness):由于是新开发的产品，没冇自己的品牌效应、产品形象及 产品口碑，缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市 场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得银饰世家银饰竞争难度加强。 机会(Opportunities):近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另 外，相对与贵金屈首饰來说，银饰世家银饰价格便宜，银的原材料相对贵金屈价 格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时银饰世家银饰本身主题的新颖和特殊 材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品屮能够占据一定的市场。 威胁(Threats):与黄金珠宝饰品相比，银饰世家银饰在产品原料等方面的 限制冇绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。 与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度， 争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占冇品牌优势。与中低 档银饰相比：此类竞争者是主耍的竞争者，英凭借低端的价格却可以在屮低端市 场上给以强烈冲击。