2014年杭州东郡国际营销策略提报147P.docx

东郡国际2014年营销策略提报 市场情况 2013楼市关键词 平走、群分、高涨、难测 2013年已不见上一年的疯狂，整体房地产走势平稳，有卖的好的盘，当 然也有卖的差的盘，杭州房地产市场的群体划分进入了新阶段，土地市 场出让火爆，为后续“量大价调”埋下伏笔，政策谣言多于实质，但只 是时间问题，一切终将天下大白。 2013年杭州楼市核心信息 2013年杭州市（含萧山、余杭）全年的土地出让金总额为1327亿元， 甚至超过2009年的1054亿元，成为史上卖地金额最高的年份。 前11个月主城区住宅成交约4万套，5年内排名居中，低于09与12年 市场存量趋于稳定，整体结构略有变化，大户型数量增大，小户型稳定 2013年杭州土地成交情况表 数据来源：搜房网杭州站 2013年，杭州土地市场烧出了一个千亿数字——1326.1亿。这个数字是 2012年的两倍，比2009年高出近300亿，使杭州跻身全国土地市场前三甲， 仅次于北京和上海。 数据来源：搜房网杭州站 2013年月度土地成交市场呈现一贯性的优质土地房地产旺季出让的惯性， 从3月的首次推地，至5月又有一次小高潮，最高点出现在9月，月度成交金 额约91亿元。 2009-2013年杭州土地出让指标比 信息来源：杭州国体资源局网站及土地年报2009-2012 2014年，主城区土地出让100宗，成交总金额达840.77亿元,已 超过09年成交总金额，成为5年新高；年份成交宗数 年份 成交宗数 成交面积（平方米） 成交金额（亿元） 2013年 100 3198000 840.77 2012年 77 2022400 424.77 2011年 56 1479391 317 2010年 64 2173316 493 2009年 116 3614963 785 信息来源：2007-2012年房地产年报及2013年年报 2014年，主城区合计成交商品房约4.2716万套，成交套数少于2012年， 排名在7年中的第三位。 信息来源：住在杭州网11月数据统计 2014年，商品房月度成交普遍比较平稳，即使在天气炎热的7、8月份， 月度成交也在3000套上下，除2月份外，其余各月均在3000-4000套区 间。 2007-2013杭州主城区库存变化图 信息来源：杭州透明售房网 商品房库存量保持稳定，整体套数在5.5万套左右，其中住宅套数在2.6 万套左右；时间套数 时间 套数 2010年12月31日 24963 2011年12月31日 44774 2012年12月31日 42800 2013年12月31日 54711 信息来源：杭州透明售房网 在2013年，杭州主城商品房库存走量持续走高，特别是在10月后多个新 盘入市，新增货量迫使存量总值迅速突破5万套，逼近5.5万套； 整体的住宅销售市场出现了“冰火两重天”的情况 部分“低价入市”的楼盘获得了空前的成功 中海·西溪  万科·北宸之光 华府 德信·东望 如图所示的几 个在上半年有 市场记忆度并 获得有效成交 业绩的楼盘， 不外乎是；  龙湖春江彼岸 下沙在2013年 呈现出来“热度衰退”的状态 2013年下沙计划出让土地分布 从2013年年初所发 布的读地手册来看， 全年下沙将出让8宗 土地，其中四宗宅 地，其中三宗在大 学城北区域，其他 为商辅用地。 2013年下沙出让土地实景情况 截止9月30日，计划 出让土地中仅出让 了一宗宅地，仅本 项目三期住宅地块； 也就是说再2014年， 本项目的三期是唯 一的新增货量（现 阶段来看） 但2012年出让的利 丰地块5万方产品将 在2014年面市，产 品面积80-120方； 2013年成交套数排名 2013年，年度销售冠 军是滨江三桥下的春 江彼岸项目，年度热 销1329套，龙湖有两 个项目上榜，足见其 营销的成功。 2013年12月下沙区商品房共计成交460套，比11月份成交量增加61套，环比 增加15.29%。2013年，下沙区共成交商品房7024套，排名主城区第四位。 大学城北 金沙湖 利丰项目  碧桂园  保利·城市果岭 橙家 南大·暖东 本项目 至高·钱塘一品 保利·玫瑰湾 市场竞品数据分析 直接竞品余量情况统计：楼盘总量以去化 楼盘 总量 以去化 量 累计均价 存量 面积 存量 在售价 格 保利城市果岭 1357 747 11715.94 610 90以下 361 11573 保利城市果岭 1357 747 11715.94 610 90-140 185 11573 保利城市果岭 1357 747 11715.94 610 140以上 64 11573 保利玫瑰湾 1288 382 12044.42 906 90以下 708 11941 保利玫瑰湾 1288 382 12044.42 906 9