某文化演艺有限公司创业策划书.docxVIP

浅谈我对文化演艺公司发展的看法 赵丹妮 一、产品与服务 1.服务内容和用途 （1）承办各种类型文艺晚会，如联欢晚会、主题晚会、节日晚会等。 （2）礼仪庆典活动的策划、组织和演出，如竣工典礼、开业庆典等。 （3）舞台搭建，音响灯光等设备租赁。 （4）相关活动的策划、摄制和后期处理及宣传。 （5）举办各类型艺术展览交流活动。 2.产品与服务背景 礼节仪式是老百姓生活必须的一部分， 包括各种礼节庆典活动、 晚会舞会等，而我市相对应的专业化、 纯服务的公司较少， 因此这是一个良好的发展时机。 对此我公司可提供各种设备、舞台和相应人员服务，确保顾客满意。 3.目标顾客 广元四县三区、各企事业单位、家庭及个人。 4.未来产品与服务 公司实力雄厚后， 可以组织演员编排大型话剧、 舞台剧并主动联系市场， 巡回演出，开展相关方面培训班； 亦可承办大规模婚庆和大规模会议， 以及大型艺术展览活动；可以进行大型文化艺术交流会， 举办区域性文化论坛等丰富多彩的公司特色活动。 二、公司战略 1.总体战略 ：多元化经营战略 竞争战略：综合战略（即成本战略和差异化战略的综合） 职能战略：品牌战略、价格战略、广告促销战略 公司使命 向顾客提供最优质的服务，繁荣社会文化，提升自身实力。 3.公司宗旨 要把“ 精心策划，务求实效 ”作为宗旨。 认真对待每一个顾客， 每一个项目，做到精心策划，周到服务，其次要注重实效，不断提高服务效率。 3.5 发展战略 初期是最困难时期， 是公司能否走下去的关键， 要把宣传做足， 并提供廉价的高质量服务，争取在顾客口中相互传播。在这期间，要稳扎稳打，内部形成稳定基础，外部发展稳定业务， 使公司具有旺盛的生命力， 逐步形成广元市乃至整个四川省的知名文化演艺公司。 1.用各种办法抢夺市场 采取低定价策略，各种方式宣传公司，特别是网络，并定期搞优惠活动。 2.稳扎稳打求发展 重视宣传工作，加大投入，开拓市场；适当增加新设备，初步实现多元化发展；倡导“用心服务，满意服务” ，初步开启企业文化建设。 3.多元战略创高收 参与品牌战略，争创广元市知名文化公司；通过新设备，实现多元经营，多元创收。 三、市场分析 目标市场分析 我们的目标顾客是广元城区及各区县的企事业单位及其他机构和个人。 目标顾客的需求是为了满足各自所需的礼节仪式或庆祝活动，如舞会晚会，搭台演艺，婚庆礼仪等而委托我公司提供的产品和服务。 行业分析 文化市场目前处于加快发展阶段， 发展趋势良好， 特别是近年来， 政府加快了文化团体的整合和产业机构改革，使相关文化服务企业规范化。 行业竞争焦点就是能否在众多相同企业竞争中提供新颖和高质量的产品与服务。 竞争分析 我们企业主要竞争对手是市区的小规模文化演艺公司， 他们控制了我市城区绝大部分中小市场，他们提供的服务和产品主要是婚庆、演艺、搭台、设备租赁等方面。 竞争对手主要的宣传手段是报纸广告和发送传单。 我们除了这些手段外可提供服务时本身宣传自己， 或在产品上打自己牌子， 或在舞美布置上注意宣传， 或在公车、电视等媒体上宣传，总之时刻重视宣传。 本行业一般都以竞争方式存在， 结盟方式很少， 争占市场大小自然成为企业能否生存的重要方面。 因此我方企业应用差异化战略， 从服务细节入手，倡导“用心服务”，企业虽小，但企业文化不能少。加强服务质量，同时在地区特色文化基础上要考虑顾客心理，可以针对不同顾客提供适应他们需求的不同服务。 四、营销策略 1.营销目标 （1）知己知彼，迅速打开市场。 了解一下目前类似的演艺公司发展状况和经营状况，吸取他们的长处，找出自己的优势，对市场作个调查，明确我公司的主题，寻找一个好的出发点。 （2）从小做起，积少成多。 根据自身的现阶段能力，以及企业的规模大小，确定我们的公司是小型、中型、大规模的公司，还是从小规模的开始，然后逐步发展。这主要关系到公司发展方向。 （3）利用自身优势，做大做强。 可以利用价格优势，加上创新服务、严把质量，来逐步做强企业。 品牌策略 求新：类似我们的公司已经有很多出现， 而且一旦市场发展开来就会有更多的竞争者，所以我们公司要紧跟时尚的潮流， 做出的节目符合大众的审美， 并且让顾客觉得有新鲜感，才会继续与我们公司进行友好合作。 求变：现在的一些大到文艺晚会、公司年会，小到婚宴、生日宴，其实总的 来说花样儿都差不多，观众们也都容易审美疲劳了， 所以我们要树立独特的旗帜，在演出的内容上进行创新，作为我们自己的保留节目让顾客钦点。 服务经营理念 高效专业，品质第一，诚信为本！ 着眼于最广大客户的根本利益， 正确制定、量身定制专业的策划； 坚持品质 的第一是我们的根本目标， 诚心诚意为客户谋利益； 探索新途径新方法， 做好新形势下的客户服务。 促销策略 网络方面： 1）网络发帖推广。 在网