电信销售案例.docVIP

实用文档 . 全业务PK赛村组销售案例 成效：2016年11月全业务PK赛期间，共计发展：全业务15户，其中全业务新装10户；宽带包年2户，电视套餐5户。 做法：1、提前优选低渗透村组作为目标村。在醒目位置张贴宣传海报，营造宣传氛围。联系村中能人，随同营销，事后根据发展量给予一定补贴。 2、活动当天，分域经理亲自带队，县公司及邻近的兄弟支局给予人员支撑，代理协同进行分组上门营销，人手一夹、服装统一。每组配营维人员一名，即销即装。 3、以“电信提速降费”为营销切入点。利用三心四宝比算营销法，为用户算全家通信总账，突出电信全业务政策优势，说服用户办理。 4、对异网用户或营销难度较大的用户，利用先装后付让用户免费体验，后期进一步跟进。 5、当天营销结束后，召开短会进行总结和经验交流，提升营销短板。 一句话亮点：以“电信提速降费”为切入点，结合比算营销利器，当地村民参与，提升现场成交率。