KTV环境分析 修正精美版.pptVIP

宁波喜洋洋KTV营销策划报告 Presentation 2013 July. 3rd TM Dependend小组 小组成员：邵炼武 赵国斌 张诗雨 张 坤 杨晓明 杨志鹏 高挺宇 目录 目录 一：背景分析 二：营销环境与战略分析 四：活动预算 三：活动策划 1.1策划背景 公司简介 宁波喜洋洋量贩式KTV位于鄞州区中河街道喜洋洋娱乐城，是由香港喜洋洋餐饮娱乐国际有限公司投资，公司注册资本金为2000万人民币，于2010年5月正式成立营业。 经营理念 喜洋洋量贩式KTV秉持着欢乐、健康、人文的经营理念。 定位 定位于中低档市场，目标顾客群主要为周边社区居民和学校学生。 况 概 司 1.2公 竞争对手分析 环 境 分 析 析 分 OT SW 2.1.2经济环境分析 Documents Websites 2.1.2经济环境分析 Documents Websites 2.1.2经济环境分析 Documents Websites 2.3.1 营销战略 喜洋洋KTV主要目标客户群为高教园区的在校学生及周边社区居民，通过结合目标人群制定相应的策略，来吸引更多的顾客。KTV的消费人群趋于年轻化，而在喜洋洋KTV的周围恰恰是正值青春的年轻学生及上班住宿人群，既为学生们提供休闲、娱乐的生活环境，也为年轻的上班人群缓解了快节奏的生活。 2.3.1 营销战略 喜洋洋KTV定位中低档消费环境，一直以低价的促销方式，吸引着周边的消费人群，与其他竞争者相比，喜洋洋KTV处于人员密集地域，非繁华商业地段，以致于其经营成本较低，坚持“低成本”战略，从而与竞争对手在价格上拉开差距。在前期的调查过程中也发现，绝大多数的调查对象更倾向于“价格”，那么走低成本战略恰恰从消费者心理出发，满足了顾客的心理需求。 喜洋洋KTV由香港企业投资建设，其经营理念中也夹杂着更多的时尚元素和规范服务，所以与其他KTV相比较而言，更多的是时尚的气息，同时，通过一种更加规范的服务，以提升顾客满意。 的 目 划 2.3.2策 (1)通过对周边高校学生及周边居民进行促销活动，从而吸引更多的消费者，来增加喜洋洋KTV的销量； (2)通过结合传统媒体及新媒体的宣传，使消费者对喜洋洋KTV有进一步的认知，继而使其品牌得以推广。 公司网页 论 评 上 网 复 回 友 网 网上评论 沟通 高效 便捷 Snarter Discuz 第三部分 活动策划 由于喜洋洋KTV的主要消费人群为周边校园学生及周边社区居民，首先，我们将继续采用传统营销渠道，以促销的方式进行营销策划活动，其次，我们将开辟新的营销渠道，结合新媒体，应用于目前人们更多接触到的网络载体进行活动的推广及对喜洋洋品牌形象的推广 第三部分 活动策划 以下共五个活动方案，前三个活动主要围绕高校学生而展开的系列促销活动，通过在校园进行宣传进行活动的推广，吸引学生参加；而第四个活动，从经营方式上进行了补充，打造一种全新的互动方式，吸引更多的消费者走进喜洋洋KTV，并在互动的过程中提升顾客的满意度；第五个活动主要依托新媒体，对网络及移动使用者，借助人们日常的虚拟交际圈进行营销策划活动方案的设计，也使得活动更具有趣味性。 3.2.1活动一之“开学季” ⒈活动主题：喜洋洋KTV欢乐开学季 ⒉活动对象：高教园区在校大学生 ⒊活动时间：2月-3月和9月-10月 ⒋活动地点：宁波东裕喜洋洋KTV ⒌活动目的：吸引新生中的潜在客户以及巩固在老客户心中的地位 ⒍活动准备：制作宣传单、优惠券和代金券 吸引新生中的潜在客户以及巩固在老客户心中的地位 活动目的 活动时间 ⑴新生凭学生证办理会员卡给予5折优惠； ⑵凭学生证加会员卡，有优惠 ⑶超市购物可享受满100元返20元消代金券，满200元返50元抵金券，满300元返80代金券以及积分加倍的优惠。 © 平凡不美 2月-3月和9月-10月 制作宣传单、优惠券和代金券，开通微博并进行管理 活动内容 活动地点 宁波东裕喜洋洋KTV 活动准备 ⑴由于刚开学，能很快的吸引附近的大学生前来消费； ⑵由于喜洋洋定位中、低端消费，也符合大学生的消费能力，所以大学生也会被此活动较低的价格所吸引； ⑶喜洋洋处于东裕，离南高教园区近，学生很快就能到达也不用坐公交，直接步行就可以。如果想选择通宵唱歌的话，一般不会选太远的地方，一大早步行就能回学校也是他们选择的主要考虑因素； 3.3 活动二之“毕业季” 活动主题：毕业季——欢歌不断 活动对象：应届毕业生 活动时间：5月-6月 活动地点：宁波东裕喜洋洋KTV 活动目的：吸引应届毕业生客户，抓住这一时间断的消费高潮 抓住这一时间断的消费高