地区商业项目管理及定位管理知识报告分析.ppt

商业投资角度的常规分析 一、商业地段增值的逻辑 历史沿革+人口增量+消费能力+政府改造支持等等； 二、项目开业后生意火爆的逻辑 品牌商家+品牌商家实力+品牌商家的高利润率 三、项目长期增值的逻辑 严格的管理制度+高素质的管理队伍+开业后长期推广计划等等； 四、投资稳定保证的逻辑 强有实力的发展商+契约保证等等； 发展商的销售不能超过一定的比例，如果是好的项目，发展商是不会舍得将一个有长期稳定收入的金娃娃全部卖给他人。 五、发展商原动力的逻辑 策略制定基础 商业概念篇 市场推广篇 营销策略篇 营销推广策略 优势挖掘 优势挖掘 效益提升 概念营造 概念诉求 卖点提炼 售价提升 品牌打造 经济效益 价值最大化 品牌提升 后期售价提升 整体概念营造思路及目标 商业概念篇 市场推广篇 营销策略篇 营销计划篇 销售原则 1.确定的是项目的主体思路, 2.重点打造特色休闲商业， 3.打造怀柔商业亮点、政府名片 营销策略 1.考虑投资不同手法，在营销策略上采取渐进模式，形成一炮而红的销售局面； 2. 采取平开平走或平开高走的价格策略。 我们的目标 销售阶段 销售方式 营销思路 完成100% 推案量 预热期 强势活动 通过强势活动战略提升产品高度，吸引媒体关注度； 以此打造强势品牌；在市场上达到提高产品的高认知度和美誉度的目的； 开盘期 单纯销售 使得项目取得良好的销售口碑，营造“一炮而红”