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奇力特效洗衣粉广告策划书 目录 一市场分析 （一） 、张裕葡萄酿酒历史简介 （二） 、文化传播，培育市场 （三） 、营销兴企”，网络致胜 二产品分析 （一） 长城葡萄酒 （二） 法国葡萄酒 （三） 威龙葡萄酒 三消费者分析 四销售策略分析 五广告分析 （一） 诉求对象 （二） 媒介选择 六营销战略策划 （一） 营销决策 （二） 口标市场 （三） 定位策略 （四） 定价策略 （五） 分销渠道 七广告策略 （一） 广告表现策略 （二） 广告媒介策略 （三） 广告预算 八公共营销策略 （一） 目的 （二） 对象 （三） 对象分析 （四） 活动策划 九整体广告策略预算 十广告效果评估 附录市场调查问卷 平面广告文案 前言 奇力L1化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产120万元，投资总额430 万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历 24人，员工整体索质比较高，公司在组建以来主要生产口化产品，主要有奇力的一系列洗 发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目询公司还在发展阶段, 时刻都注视着市场动态，由公诃企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准 备投放市场，这对公司占领中国FI化市场增加了机会点。 日前，洗衣粉市场产品是儿乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是儿个巨头 品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代 理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市 场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划的人概内容包括对洗衣粉山场总体分析，对木产殆竞争和竞争对手产殆特性进 行分析，找出市场空隙，确定日标消费者，进而进行广告诉求。 一:市场分析 （一） 张裕葡萄酿酒历史简介 张裕集团的前身是“张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300力两 白银创办，是中国笫一个工业化牛产葡萄酒的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集I才I有 限公司。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，成为国内同行业中唯一 同时发行A、B两种股票的上市公司。 经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的衞萄洒牛产经营企 业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主婆 产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数乔个品种。其产品在国内市场的综合山 有率为20%以上，连年保持行业笫一。 近儿年來，张裕集团发展速度加快，以年均15%左右的速度增长，2004年，主要产品的 产量为7万余吨，实现销售收入25亿元，利税6亿元，利润3亿元，三项指标均居国内同 行业首位，在行业总额中所占比例也都在30%以上。在2004年的中国酒业市强评选中， 张裕集团以6亿元的利税总额进入酿酒行业十强，位列笫七，这也是进入十强的唯一一家 葡萄酒企业。 （二） 、文化传播，培育市场 虽然我国的葡萄酒市场潜力U大，但山于生活习惯和消费水平的影响，H前中国的葡萄酒消 费群体较小，人们对葡萄酒知识和文化的了解冥少，更谈不上对葡萄酒的鉴赏。因此张裕认 为，对于葡萄酒市场这个有待培育的市场来说，传播文化就等于开拓市场。 而在文化传播方面，张裕有着独有的优势。张裕公司是中国最早的葡萄酒生产企业，在 110多年的发展史中不仅创造了独具特色的品牌文化，也为中国葡萄酒文化写下了灿烂的一 笔。在此基础之上，张裕近几年来加大了对积淀下来的丰厚文化资源的挖掘和传播力度。 始建于1992年、重建于2000年的张裕酒文化博物馆是中国第一座专业酒文化I専物馆。 博物馆通过历史实物、珍贵照片、翔实资料等，真实的展示了张裕公司100余年的传奇故 事，向消费者展示了中国葡萄酒文化的无穷魅力，每年都吸引了大量中外游人前来参观。 2002年，张裕又与法国葡萄酒业巨擘卡斯特集团合资兴建了张裕?卡斯特酒庄，这是中国 第一座严格遵循国际酒庄3S邙H光sun,大海sea,沙滩sand）原则兴建的吐界级葡萄酒庄, 集高档葡萄酒生产、旅游观光、休闲娱乐于一体，通过高档葡萄酒的整个生产过程的展示, 宣传葡萄酒文化、引导消费者正确认识葡萄酒，理性消费葡萄酒，成为国内首家酒庄文化的 传播阵地。 2004年张裕述设立旅游公司，深度开发文化旅游资源，以更广泛地传播葡萄酒文化和张 裕品牌文化。IT前张裕形成了以酒文化t専物馆为中心，串联酒庄、葡萄基地、葡萄发酵中心、 现代化生产线的旅游线路，以独具特色的内容和形式吸引了越来越多的游客。 张裕在全国各地设立的“张裕名品专卖店”都是统一规格，里面古色古香的欧式酒架，张裕 71年来的重要历史图片