进行有效沟通（ppt 117）.pptVIP

讨 论 谈判中有关评述 如何加以重述从而获得双赢的结局 1、显然你对这种新商品不是很了解，你怎么可能期望我把它采购进来？ 2、如果你不能将成本再降低那么多的话，我们没办法从你那儿进货。 讨 论 谈判中有关评述 如何加以重述从而获得双赢的结局 3、最近的三张订单你没有 送货。如果你们送货达 不到要求，我们会把你 们的货位让给其他供应 商了。 4、这种商品的质量简直一 塌糊涂！ 运用客观标准 谈判做出的决定不应违背原则，且应充 分考虑到后果。 不要感情用事或屈服于压力而做出某种 决定。采用客观的衡量标准。 双方均应对其他解决办法加以考虑。 不对情绪化的哀求、强求或坚持让步， 这一点很重要。 努力理解供应商伙伴的需要及处境 参加供应商会议之前，很重要的一 点是明白供应商在谈判过程中将采取怎 样的态度，在谈判开始之前，考虑以下 问题： 1、对方想要达到哪些目标？ 2、供应商有哪些需求？ 3、供应商是否有根本性的利益决定了 他们在谈判中的态度？如果有，是 哪些？ 4、向对方最后摊牌之前，你最多应将 谈判“推进”到什么程度？