第九讲协和谬误-精选课件(公开).pptVIP

博 弈 论 主讲：张炳信 电邮：hszhangbx@163.com 第九讲 协和谬误 协和谬误 ：欲罢不能的困局 欲罢不能 无论喜与悲 与我同醉 笑看人生看淡那是与非 ——《把酒当歌》 成本 成本：为了得到某种东西而必须放弃的东西 故事一：猪同鸡讲 故事二：看电影的成本支出 “皮洛斯的胜利” “皮洛斯的胜利”是代价惨重、得不偿失的胜利的代名词。 “皮洛斯的胜利”给我们的启示是：在做任何决策之前，我们必须经过仔细的“成本估算”。如果采取此策略之后，所得大于所失，那就大胆放手去做；如果所得等于所失甚至是小于所失，那么就果断地放弃这个策略。 成本与收益 杀敌一千而自损八百 劣币驱逐良币 面对成本和收益的问题，最理想的状态，或者说是最有效的策略就是增加对方的投入成本，以己方尽可能小的成本，换取尽可能大的效用。 “焦土政策” “焦土政策”的本意是指，在战争期间，一方由于战势对自己不利而打算撤退时，把本土的建筑设施、有用资源等不动产全部自行破坏，不给对手留下任何有价值 的东西，同时也断绝自己的后路。 破坏将要属于对手的东西，增大对手的行动成本； 显示自己绝不妥协的立场。 不做得不偿失的事情 渔夫和小鱼的故事 期望效用最大化理论。根据风险决策的期望值大小来选择给自己带来期望效用最大的备选方案。期望值等于该备选方案发生的概率与其带来的效用（收益）的乘积。 不能承受的代价 故事一：雅莉妈妈的教训 当你进行了一项不理性的活动后，应该忘记已经发生的行为和你支付的成本，只要考虑这项活动之后需要耗费的精力和能够带来的好处，再综合评定它能否给自己带来正效用。 协和谬误 20世纪60年代，英法两国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该种飞机机身大、装饰豪华并且速度快，其开发可以说是一场豪赌，单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿美元。 项目开展不久，英法政府发现：继续投资开发这样的飞机，花费会急剧增加，单是这样的设计定位能否适应市场还不知道；但是停止研制也是可怕的，因为以前的投资将付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法做出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷（如耗油大、噪音大、污染重等）以及运营成本太高，不适合市场竞争，英法政府为此蒙受很大的损失。 决策的误区 一项工作的成本越大，对他的后续投入就越多。 在日常生活中，人们在决策是否继续做一件事情的时候，不仅是看对自己有没有好处，而且也过于注意自己是不是已经在这件事情上面有过投入。 沉没成本 我们把那些已经发生、不可收回的支出，如时间、金钱、精力称为“沉没成本”。 沉没：如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。 沉没成本的泥潭 你有过陷入沉没成本的泥潭不能自拔的经历吗？ 股票由浅入深被套 做错事不肯认错，反而花更多的时间找借口 不惜损人不利己，不惜血本地进行报复 认赔服输的智慧 释尊开导丧子老太太 感情破裂坚持不分手 在任何时候，要不要对一项活动继续投入，关键是看它的发展前景和未来的发展。至于过去为它花了多少沉没成本，应该尽量排除在当下的考虑范围之外。要有认赔服输的智慧。 不能取胜，就该谋和 当人们必须长期共处时，适当妥协往往是最明智的选择。 “妥协”是指双方或多方在某种条件下达成的共识，是用让步的方法避免发生冲突或争执。它不是解决问题的最好办法，但却是在没有更好的办法出现之前的最好的选择。 适当妥协可以避免人力、物力、时间等“资源”的继续投入。 可以借“妥协”之便，扭转对己方的劣势。 可以维持自己最起码的存在 摆脱沉没成本的羁绊 一是在进行一项事业之前的决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估； 二是一旦形成了沉没成本，就必须承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。 摆脱沉没成本的羁绊 决策知识 人生最大的效率在于：真正有勇气来改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。 酸葡萄心理 因小失大 故事一：不要去看碗背面 故事二：不要怕、不要悔 故事三：张果喜的暂时放弃 我们既不要被太多的选择所困扰，也不要为这些和没有做过的事情而难过。 要考虑机会成本 一屋不扫何以扫天下 做任何事情都有一种机会成本，做小事所付出的机会成本是完成大事，而做大事的机会成本是每件小事做得完美。 机会成本 为选择最优方案而放弃的次优方案的价值。 选择某一特定方案放弃的其他各种可行方案的可能收益的平均值。 可供选择的机会越多，选择一个特定机会的成本就越高。因为所放弃的机会，其所值随着机会的数量增加而增加。 ——汪丁丁 言论 鱼，我所欲也；熊掌，亦我