金融行业机构客户与大户营销技巧培训提纲.pptVIP

* 金融行业机构客户与大户营销技巧培训 诚迅联丰 许国庆 2002年12月 （010）6500-6489/87 思考题 模拟案例：如果俄罗斯股市现在可以坐庄、用IPO圈钱，你会去那里做投资吗？如果你是外资金融机构，你会考虑和俄罗斯的金融机构合资吗？如果你需要金融人才，会考虑从俄罗斯引进人才吗？ 上市、增资扩股能否帮助证券公司解围？如果能，能坚持多久？如果不能，还有别的办法吗？ 广信这样的信托投资公司为什么会倒闭？我所在的金融单位（券商、基金、银行）经营方式和发展战略离国投有多远？ 证券公司如果能得到做海外发行业务的执照，现有的能力可以支持吗？电讯公司、石油公司等大型国企会认同我们的服务水平吗？ 以前靠坐庄、给大户提供信息来争取营业部收入，以后没有这样的市场，靠什么给投资者提供服务？ 假设中国金融市场开放程度已经很高了，中国的金融机构有能力为QFII提供服务吗？ 鸡生蛋还是蛋生鸡？案例（估值培训中投资公司的发言） 著名院校一流人才 正规化系统培训 正规投行战略及规范操作 招人凭关系 师傅带徒弟 “擦边球”战略 券商A 券商B 冰冻三尺，非一日之寒 券商投入产出对比 思考题 我个人在市场上是什么位置？有多少价值？ 下一步我该怎么办？ 本次培训的主要目的是学习信息和技能，还是参与讨论，提升自己的内在素质？ 以上3页选自许国庆“金融营销培训” 职业生涯管理 入世后人人都需要职业生涯管理