KA经理操作参考书.pptVIP

KA 渠道;什么是K/A?;目录(上);为什么要运做卖场终端?;目前较为普遍的产品分销模式;1.展示产品、品牌和企业形象的最佳舞台 2.开展促销活动最理想也是最实效的场地 3.接近消费者的最佳机会和场所 4.获取最及时、最真实的市场信息 5.对整个分销渠道形成最有力的“反拉 6.拦截竞品的最后也是最有效的防线 ······; 随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，而白金酒做为礼品保健酒，KA渠道是销售的主要渠道，现在行业竞争十分激烈，而大的?KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是白金酒必须面临的问题，那么如何操作大的KA卖场呢？;国内零售业发展现状 据中国连锁经营协会提供的数字显示，我 国已经有连锁企业2100多家，店铺超过3.2万 个，连锁企业实现的销售额达到2300亿元。 ;国内零售业发展现状(单个系统) ;中国零售业的状态 传统百货日薄西??? 连锁超市异军突起 跨国巨头来势汹汹 传统百货变身购物中心 ;中国零售业的趋势 三超趋势 超大：占地面积超过5000平方米，且有继续增加的趋势。 超全：1.商品品种齐全.2.品类摆放的科学性.3.各类相关服务到位. 超值: 1.价格2.班车2.定期的直接的到消费者手中的DM.4.会员化等;解读卖场环境与趋势;解读卖场环境与趋势;目录; 1.摸摸卖场的费用? ; 新品进场费