合同的磋商与订立培训课件.ppt

第八章 合同的磋商与订立 第一节 交易磋商前的准备 进口贸易的准备 出口贸易的准备 进出口经济效益核算 一、进口贸易的准备 （一）获得经营权与办理海关注册 （二）申请进口配额与许可证 （三）申领进口付汇核销单 （四）开展商情调查并选择客户 （五）制定进口经营方案 二、 出口贸易的准备 （一）目标市场选择 1.开展国际营销的调研 2.进行国际市场细分 3.进行国际市场选择 （二）客户资信调查及客户选择 （三）制定出口商品经营方案 1.市场情况； 2.市场经营情况； 3.推销计划和措施； 4.分析世界经济贸易动向和价格趋势等其他相关的问题。 （四）落实货源与广告宣传 交易磋商：交易双方按照一定方式通过一定程序对买卖商品的各项条件进行协商，以其达成协议的过程。 1、磋商的内容：交易条件（合同条款） 2、交易磋商的形式： 口头（面谈、电话） 书面（信函、电报、传真、电子邮件等） 第二节 交易磋商的一般程序 一、询盘（Enquiry） 二、发盘（Offer） 发盘可以分成两类： 实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。 实盘是发盘人（Offerer）按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力.受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受