FSM的描述与执行提案.ppt

FSM的描述与执行方案;目录;第一部分:改革思路;NCM区域和项目组产品线改革思路和目标;FSM以往典型的问题与浪费人力物力与以客户和区域SCP的改革好处;最佳的策略和模式;区域经理误区与解决;设计整合思路一;整合思路二:发掘NCM没有很好动用的资源(USP独特卖点);★解决好多重管理造成的死穴NCM存在此问题;Four Factors for Successful Integration整合成功的四个要素;第二部分:业务关系与划分;BIS+ACPL*+PRM价值链描述VALUE CHAIN;业务关系与划分BIS和液态改性;NCM业务关系与划分四个组织-从专业角度NCM善于找出环节中的利润移动过程中的节点;ACPL=Liquid+ DC 液体改性 ACPL1 (CII)代表性客户群 Surface coating 涂料与油漆 Ink 油墨 Adhesives 粘合剂 PU聚氨酯 纺织与无纺布 造纸 蜡 颜料和色浆 ACPL2 (F2P) Food Beverage 食品饮料 Cosmetics个人护理与化妆品 Pharmaceuticals 制药与制剂 农药制剂和饲料制剂 油脂…… ACPL3 润滑油与金属加工液 任何以配方为基础的生产制造业;ACPL的四大块与强化;产品线管理与区域管理的参考原则;关于产品经理;关于区域、片区经理直到客户经理;★以客户和区域为中心的管理模式;机会