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行业小酒案例分析 ——白金小酒营销思路探讨 白金项目组：邢邵东 近几年，白酒市场上兴起了一股小酒热。小酒就是小瓶 酒，以容量小、包装时尚、携带方便为产品的主要属性。 目前，小酒市场种类众多，从低端到中端，几元到几十 元价位不等，众多大品牌白酒企业也新增了小酒成员， 试着用这个“小东西”成就企业的“大气候” 前言 市场环境 案例分析 白金路径 本案小结 1 2 3 4 目录页 1、小瓶装白酒销售规模现状（数据来源：五粮液市场调研） 预计市场总额约为300亿元 常见规格 常见区域 在经济较发达地区，如上海、广东等地，小瓶酒的主要销量集中在半斤（即250ml）装规格； 在全国范围来看，目前只有湖南市场在小瓶酒的市场，由于酒中酒霸、郎酒等品牌的长期培育，消费基础较为全国其他省市更加成熟； 1、小瓶装白酒销售规模现状（数据来源：五粮液市场调研） 2、小瓶装白酒主要品牌及销售规模（数据来源：五粮液市场调研） 主流价位 主要品牌 单位：亿元 市场环境 案例分析 白金路径 本案小结 1 2 3 4 目录页 促销 产品 渠道 价格 案例一：秘藏德山小酒 规格：100ml 整件：15瓶 度数：46度 香型：浓香 零售：25元/瓶 整箱：310元 烟酒店宴席渠道 宴席团购渠道 搭配健康食品，组成礼盒装； 利用单件瓶数较其他产品更少，有效降低单件售