如何做好置业顾问.docVIP

房地产作为大宗商品，和汽车、保险并列为世界上最难销售的三大件商品之一，能从事这个行业的人本身就是一种能力的象征，一种骄傲。房地产营销人员称为专业的“置业顾问”，这本身就区别于一般的商品销售人员，只有优秀的人才才能做好这份工作。怎样才能做好置业顾问呢？ 做事之前先做人 蒙牛老总刘根生在企业用人原则上说：有德有才，破格重要；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，绝不录用。公司张总经常教导我们做事之前先做人，用心做事，踏实做人。要做一名优秀的置业顾问，首先要有良好的品德，在工作中不断加强自己的服务意识、团队意识。此外，不要太看重个人利益，销售是团队行为，自私的人往往不受人喜欢。 摆正心态，脚踏实地 曾经我在面试一名刚毕业的大学生的时候，我问她对这份工作的工资要求，她说起码5000元，我说你凭什么值5000元，她无言以对。从事这份工作的人都想月月高薪，但是要经过自己的努力，收获和付出永远是成正比的。能力提升之后，收入自然就会增长。我记得才进入公司的时候，一个月就只有几百块钱，但是我觉得自己能力的增长是无法用金钱来衡量的。我们不只要考虑今天能够挣钱，更重要的要考虑我们明天拿什么去挣钱。才进公司的时候，苟总经常说在这个行业里面没有做到4年，就根本不算懂得房地产销售。当时还不能理解，怎么会花那么长的时间，现在才意识到没有量的积累不可能有质的突破。所以想做优秀置业顾问乃至于想在这个行