国际市场营销价格讲义0910知识分享.pptVIP

*;第十章 国际市场定价策略;;目录;第一节 价格制定的影响因素;任何企业都不能孤立地确定价格，而是必须按照企业的目标市场战略及市场地位战略的要求来进行。 企业具体的经营目标（？）都对企业定价具有重要影响。 公司的营销目标是影响公司定价的一个首要因素。不同公司的营销目标,或同一个公司不同时间的营销目标是多种多样极其不同的;定价目标-1、以维持企业生存为目标;;定价目标2——当期利润最大化目标;定价目标3——市场占有率最大化目标;定价目标3——市场占有率最大化目标;定价目标4——产品质量最优化;表10-1 美国八家著名大公司定价目标比较;二、成本因素;1、产品的最低价格取决于产品的成本； 2、从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。因此，企业制定价格时必须估算成本。 ;1、产品的最低价格取决于产品的成本 2、国际营销产品成本的构成： （1）关税 （2）中间环节费用 （3）风险成本（通货膨胀、汇率波动） ;三、市场需求（供求关系）;? 需求收入弹性 （1）Ey1，表示需求收入弹性大，意味着消费者货币收入的增加会导致该产品的需求量有更大幅度的增加。（2）Ey1，表示需求收入弹性小，意味着消费者货币收入的增加只会引起该产品的需求量的小幅度增加。（3）Ey0，表示需求收入弹性是负值，意味着消费者货币收入的