我国化妆品市场竞争趋势.ppt

令你明眸再现 消除黑眼圈,消减鱼尾纹, 平复眼袋,舒缓视疲劳 通过改善眼部血液微循环,促进 人体表皮细胞活力,加速眼部皮肤新陈代谢, 成因：眼部毛细血管缺氧,眼眶周围肌肤弹性降低, 神经内分泌功能减退,蛋白质合成率下降,用眼过度. Product value Consumer benefit Product benefit 眼贴膜 沟通平台 妍之,让你绽放宛如初生的纯美! 瞬间令肌肤 重焕盎然生机 每用一次 等于喝了8杯水 平衡肌肤 呈现柔和肤质 嫩白晶莹 美白极至 清火排毒 延缓妳第一 道皱纹的出现 绽放宛如初生的纯美! 信息沟通策略 源自国药精华, 美得更自然、更光彩 七白方 中国民间医药博物馆 传播 主信息 宣传 项目 亲肤设计， 带给你服贴、舒适 的美肌新感受 植物胶 护肤易 传统精华与 现代科技的完美结合 Ｅｂ－１６离子 渗透快释技术 中药美容概念 人体工程学裁剪 让你绽放宛如初生的纯美! 时尚\简约\娇柔\有底蕴 令你皮肤更细致,明眸闪亮看起来更年轻\有信心 美白，保湿，抗氧化,去痘,去黑眼圈、眼袋，减轻鱼尾纹，缓解视疲劳等 利益支持点 产品利益点 消费者利益点 品牌个性 Light House核心价值 中药精华和高科技生态液萃取技术ＥＢ－１６的完美结合 品牌架构设 计 * * * 面贴膜 眼贴膜 问题皮肤 基础护理 美白(去斑) 抗氧化 保湿 抗皱 消除黑眼圈\眼袋\ 减轻鱼尾纹\缓解视疲劳 去痘 防敏感 护肤易 定价策略 可采 眼贴膜竞争对手价格定位 单位：对/元 6.1 佰草集 25　 西藏红花 6.5 颜婷 5.25 消费者核心价值观 对于经济独立的职业女性， 什么是她们时下的核心价值观呢？ 消费者剪影 时尚型 (23.4%) Tequila Consumer Life Book, 2001 她们年轻，多是都市白领， 收入中、高水平，追求精 彩的生活，对时尚潮流敏 感，不放过任何流行元素， 花很多的时间在化妆美容 上。她们的观念： “潮流、时尚使我更受瞩目” 健康型 20.6% 消费者剪影 Tequila Consumer Life Book, 2001 她们自我，喜欢运动与旅游， 花较多的时间与金钱在使自己 保持健康状态的活动上，喜欢 天然、健康的产品，他们相信： “我健康，所以我快乐” 消费者剪影 (18.9%) 积极乐观型 Tequila Consumer Life Book, 2001 她们年轻，喜欢运动与娱乐， 对自己充满信心，她们的观 念是： “我自信，所以我美丽” 消费者剪影 职业型 18.5% Tequila Consumer Life Book, 2001 她们是年轻的职业女性， 高收入、高教育水平，活 跃在高级的商务场所，时 间观念强，她们的观念是： “女人也可以获得更多的事业成就” 消费者剪影 家庭和睦 17.4% 她们已婚、成熟，喜欢 有口碑的大众消费品， 实惠，节约，注重家庭和睦 甚过事业成功，她们的观念是： “家庭和睦是首位” Tequila Consumer Life Book, 2001 对自己非常有信心, 知道如何享受生活. 思想开放,注重友情, 喜欢和他人沟通, 乐观型 他恩喜欢关注潮流于时尚. 对时尚和美非常敏感, 容易 接受新鲜事物, 时尚型 家庭生活对他们很重要, 她们更喜欢烹饪,获在家看电视或书. 家庭和睦型 健康是幸福生活的基础. 她们更喜欢通过锻炼,正常的饮食获得健康, 快乐是一种健康理念. 健康型 追求工作的乐趣 她们以 成功为自己的职业目标. 职业型 Women Segmentation Seg. AC Nielsen/Map Survey, 2001 虽然女性的价值观念各有不同，但她们的共同特征是： 更关爱自我 更独立、自信 有自己的独特观念 妍之消费者研究 通过对部分消费者做深入访谈我们发现: 品牌形象对消费者建立品牌信任非常重要: 较多人提到喜欢且信赖玉兰油年轻、白领、专业的品牌形象。 功能细分的产品线容易建立专业形象：多数人认为单个产品最好只针对一个功能，如：美白、保湿、去痘等，单一功能给她们专业的感觉，较不相信一种产品能解决所有问题。 有效、方便是影响她们对产品喜好度的主要指标：购买时会预先希望产品能帮她们解决相应的问题，同时方便易用的产品更能获得她们的青睐。 影响购买决定的因素中，口碑非常重要：多数人注重效果，相信朋友或美容师的推荐，喜欢俱乐部会员制的交流，能获得更多美容经验。 接受中药的成分，但需要指导购买：信赖中药成分的产品，但对市面上良莠不齐的中药美容产品比较担心，需要仔细