内蒙古恒力大厦项目营销推广策略_28p_2012年_公寓_销售策划方案.pptx

恒力大厦2012营销推广;2;面积（㎡）;如图所示：总价超过26万的房源销售率极具下降，即面积在98㎡以上的房源销售停滞，同时由于61.7、69.2等小户型做了销控，所以去化缓慢，更加验证了小户型房源的畅销，以及大户型房源的销售难度，由于该项目地理位置较偏，周边生活配套不完善等等诸多不利因数，导致很多客户不认同此房源，但该项目的优势在于价格便宜，很大一部分刚需客，经济能力不足者选择在此置业，不过总价超过25万后，他们选择范围即会扩大，25万足够在像金宇国际、龙山鸿郡等等楼盘交个首付甚???全款！所以大户型的难消是必然，不过此类客户他们最关心的还是总价的多少，只要销售上给予一定的引导以及实惠，他们还是会心动！;如图所示：共剩余60套房源，其中61.7、69.2㎡房源由于销控才致其剩余较多，所以后期销售上面这个应该很轻松的实现快速去化，真正的难题在于98-111.6㎡房源的销售上，但111.6㎡房源却销售了50%，当然这归功于98、100.9平的价格定位高于111.6，由于受到价格的挤压，从而促使其销售顺畅！这更加验证了该盘销售的最关键因数即价格！因此只要价格定位合理，在后期的销售上还是有一片光明！;111.6㎡;一梯三户;前期销售回顾︱前期成交客户详情;房策网 中国最大的房地产知识分享平台;10;;纵观整个物流园地块，都为40年产权的公寓，没有70年产权住宅地，且该地段生活配套不完