中华讲师网-陈晓锋：广西中烟销区经理营销技能培训.ppt

（4）销售信息指标 □ 销售信息：卷烟销售总体情况、利润实现情况、品牌销量情况、单品销售完成率。 □ 销售管理信息：我司真龙订货周期、每次订货数量 、占总进货量的比重、真龙单品在同区间销量比重。 □ 货源信息：我品牌货源信息、相关的营销政策信息是否及时传达 □ 消费者品牌评价信息：畅销、滞销品牌信息、品牌认知度、美誉度、忠诚度信息。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （5）竞争者信息指标 □ 竞争品牌促销信息 □ 其他品牌卷烟产品在终端市场的推广活动 □ 竞争品牌畅销单品信息 □ 竞品终端表现，库存情况，每次零售户下单情况，走量 □ 零售户对竞品的评价及反馈 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 思考： 那些品牌卷烟产品是真龙的直面的竞争产品？ 这些品牌的竞争优势 是什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目 录 卷烟零售的经营指导能力 卷烟市场信息收集能力 市场分析/撰写报告的能力 第二把刀 第三把刀 第四把刀 第一把刀 第五把刀 区域经理的的职业素养 自我管理的能力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 □ 《信息反馈单》 □ 《工作日志》 □ 《周期性销售业务分析报告》 □ 《市场调查（调研）报告》 ………… 常用市场分析类型 找讲师，就上中华讲师网