网络营销案例分析解析.pptVIP

价格策略案例 海尔集团将创新型产品价格定的相对于大多数的顾客的经济价值来讲比较高，从份额虽小但价格敏感性较低的消费者中获得利润。 海尔集团即使在网络营销中（网上商城），产品的价格与实体店相比也不会相差太多。 海尔产品定价的原则： 1.产品价格即消费者认可的产品价值 2.消费者关注产品价值比关注产品价格多得多 3.真正的问题所在是价值，而不是价格 三、网络营销渠道策略 网络营销的渠道策略是本着为消费者方便的原则设置的。 网络营销渠道功能： 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。 结算系统（信用卡、网上划款、货到付款等） 订货系统（为消费者提供产品信息，方便厂家获取需求信息。降低库存，减少销售费用） 配送系统（无形产品通过网上直接进行配送，对于有形产品，涉及到运输和仓储问题） 网络渠道策略案例 作为“全球最有价值的100个品牌”之一的跨国公司，雅芳公司于2000年底自主开发了一套基于互联网的经销商管理软件系统，雅芳称这套系统为“直达配送”。该系统是由雅芳公司帮助雅芳专卖店拓展业务而设计的电子商务系统软件，它利用互联网赋予的强大功能，将企业的顾客、零售商与企业各个部门联系起来，覆盖了公司销售策略、促销、订货、配送、销售、客户服务等整个交易过程。使经销商足不出户，就能实现与企业之间的信息流、资