新天地营销推广计划案.ppt

古渡新天地营销推广策划案;; 战略 制定;第一部分 目标解析; 包头市房地产市场宏观分析 包头市房管局统计数据显示：今年上半年，包头市房地产开发投资总额达到96.28亿元，完成投资41.95亿元；全市房地产开发建设规模达到595.88万平方米，同比增长52%，比去年同期的开发建设总量（391.87万平方米）多出204.01万平方米,其中：续建436.69万平方米,新建159.14万平方米。住宅建设规模约505.91万平方米，同比增长44%，商业营业用房建设规模约为78.98万平方米，同比增长6.5%。施工面积380.5万平方米，其中续建306.54万平方米，新建73.95万平方米。 2007年，包头市规划新开发商品房总量中的70％为面积在90平方米左右的中小户型住房，计划建设经济适用住房100万平方米、廉租房2.5万平方米。;内蒙古社科院经济研究所的专家认为：“涨是一个趋势。由于土地有限，人的需求无限,所以土地价格上涨的因素也是存在的，因此，如果仅就房价来说，土地政策也许影响还更大一些。”; 本案位于天然湿地旅游区，处于“旅游商业区”的最前沿，南面正对刚刚修建完善的“南海公园” ，有利于本案旅游地产的产品定位和客户吸引。;项目解析 古渡新天地是由华安君泰实业集团投资开发，项目地处南海湿地风景旅游区，南海是我国较大的内湖风景区之一，紧邻黄河，占地面积1585公顷，其中水域面积333公顷，湿生草地面积15000亩，有200多种野生动植物在这里繁衍生息，素有老包头“水码头”之称。 古渡新天地商业地产项目以黄河文化为灵魂，以优美的南海湖自然风景为依托，形成其独特的卖点。商业地产项目占地近5400平方米，投资逾1个亿，集餐饮、娱乐、旅游、休闲、度假于一体，经营面积近1万平米，能同时接待数万人休闲、娱乐。是旅游餐饮机构华安君泰公司在包头打造的最大的餐饮娱乐基地。经营项目包括：美食、酒吧、特色店、4D电影、露天茶座、游船等，是一个功能齐备、配套完善的大型休闲娱乐场所。; 项目解析; 项目解析;项目的竞争与经营战略 项目的机会与挑战并存，优势与劣势同在，怎样获取竞争优势，怎样以己之长，克敌之短，利用机会，战胜???胁和挑战，化危机为生机是本项目整体营销策划案的核心精要。 ; 问题界定;第二部分 项目运作定义;项目产品定位 基于本项目所处的地理环境和项目规划的特点，我们把本案定位于：;项目形象定位 项目概念：; 项目运作定义; 项目运作定义; 项目运作定义; 项目运作定义; 项目运作定义;项目规划及业态细分 古渡新天地可划分为四大版块： “文化版块”——项目生命力之所在；“商业版块”——项目的利润中心；“休闲板块”——年轻人的天堂；“生态板块”——炒作的一大亮点。 物业的功能定位方面众合建议本项目包含以下业态： 餐饮旗舰店+民族特色店+娱乐休闲店+小型超市;版 块 ; 项目运作定义; 第三部分 营销推广策略 ; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略; 营销推广策略;营销阶段工作安排;营销阶段工作安排;营销阶段工作安排;营销阶段工作安排;营销阶段工作安排;价格策略 价格的制订是一项科学课题，它是成本+自然因素+社区因素+经 济因素+ 规划设计因素+品牌因素+附加值因素等各种因素的综 合体。 通过对可比楼盘价格的汇总修正和对其全方位价值的评估、加 权修正，计算得出本盘的入市均价定位为——;价格策略 全程价格策略 价格走势：低开高走，开盘价格较低，价格逐步走高，在不影响品牌定位和形象的同时促进热销。 稳定价格、时点攀升 灵活折扣、确保均价;价格策略 全程价格策略;价格策略 时点策略 折扣策略 针对不同付款方式的客户，制定不同折扣优惠，吸引买家快速成交。 差别定价策略 根据产品的不同用途、不同交易对象等采用不同的价格，使项目形成 立体阶梯状价格阶梯，利用杠杆的原理实现项目难点的销售目标。差 别定价策略一般有以下几种形式： 根据同一楼层中不同户型的差异和楼层差制定不同价格。 对不同的消费群体制定不同的价格。 客户心理定价策略 根据用户求