浅谈客户部如何和创意部协调.ppt

创意简报-----兼谈客户部如何与创意部协调;广告企划流程;广告企划流程;广告企划流程;广告企划流程;背景资料;背景资料;创意策略;创意策略;创意策略;创意策略工作单;创意策略工作单;创意策略工作单;创意策略工作单;创意策略;创意简报;创意简报;创意简报;创意简报;创意检查;创意检查;创意检查;创意检查;创意检查;创意检查;创意检查;向客户提案;向客户提案;向客户提案;制 作;制 作;谢谢！;广告公司业务运作;广告代理内部作业模式;一个广告的产生过程;一个广告涉及的角色;工作卡制度;以工作卡衔接的作业流程;万???开头难+无米之炊难;资讯输入;万变不离其宗的传播策略策略;所有策略无外乎在归纳;对客户的10点建议;策略企划--准备;策略企划--撰写;媒介工作三步曲;媒介计划三步曲;媒介策略;媒介计划取决于;业务运作关键--业务工作简报;想出来很重要，卖出更重要消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合;什么是好广告？;创意：什么是好广告？;业务：什么是好广告？;客户：什么是好广告？;什么是好广告？;A--如何“正和我意”？;事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态;熟悉客户内部的组织运作 谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？ 品牌负责人的个性 眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场 切记“小鬼难缠” 转化客户语言与创意思考 客户语言 创意思考 -产品刚上市，消费者不知道 -提升知名度，引起兴趣 -竞争者太多，加强广告，增加销售 -增加偏好度--品牌转换 -产品性能和特点 -消费者利益点 前轮驱动 爬坡力强，省油 中置盘带 行驶平稳 电子喷射式发动机 起步迅速，提速快 含维生素 营养，健康;以客户的语言来贩卖创意 BEST price vs OPTIMAL price INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT GENERATE vs INCRES AWARENESS 选定良辰吉日去贩卖创意 开大会前后NO！ 作预算期间NO！ 月初及月终NO！ 休假前后 YES！;B--产品因广告而畅销吗？;化被动为主动---自我保护;C--制作免费vs 预算合理;D--如何马上就能播？;好广告就是;AE ≈ 专家;AE需要提高的4大能力;内部运作的重要环节;谢谢！;如 何 提 案;一、如何提案;你将学会：;7个想法来将撰案前的痛苦化为创意泉源;想法1：化痛苦为生产力（我很快乐）;想法2：结论先，再导出能推演出 结论逻辑的填空架构;填空 利用想法1去填写出上述三个学习的提案雏形（草稿）。 雏形 笔记得到提纲，提纲能切领，逻辑架构便完成。 文饰，编辑及格式化 编辑，重抄后经秘书打印，当你看到最后的提案的样子时，再化一点点时间判断其（外）表象，是否简明扼要（ Stopping Power ）？ 是否充分利用了你原始的策和略（笔记）？内容与提纲是否切题？ 是否有组织且有效的再现了复杂的数据？请不厌其烦的做最后修正，再重打。 注意：一旦养成“填空”的习惯，你的文案将会写得 更快且顺畅，并表示思路已逻辑化了。;想法3：抓大纲（ Get to the Points 关键点）;想法4：学会打住;想法5：坚持卓越;想法6：口授;想法7：管理你的时间;赠品：撰案控制;二、如何提案;专家的建议：;1、提早准备，并按时程表行事。;2、擒贼擒王;3、平常心，客户也是人。;4、如何有针对性的讨论核心的问题？;5、开场白;6、结尾;7、把自己的脚放到客户的鞋去试穿：;8、慎选主讲者;9、场地布置及工具要如何下功夫。;10、威力展示;11、视觉辅助工具的有效运用。;12、如何处理客户问题或权变