日化企业外埠市场开发及管理讲义.pptVIP

销售与市场培训部 销售与市场培训部 作者：魏庆 5、市场开发计划制订的常见模式： 确定主要执行者 迅速提升分销及批发环节的利润，促成上市阶段批发环节的高推荐力； 拿下至高点，在重点卖场、标志性售点大力投入展示产品形象，以点带面； 铺货，创造新品在一夜之间在终端售点无处不在的效果，创造流行； 维持流行； 消费者促销； 通路管理维持稳定的价格利润体系； 考虑是否需要拓展外围市场，增加销售机会点； 考虑何时推出新品项，增加销售机会点； 分析并导出 市场开发计划 销售与市场培训部 作者：魏庆 6、确定市场开发时间，活动具体安排负责人； 7、费用预算； 8、执行、督办、检核制度的建立。 分析并导出 市场开发计划 销售与市场培训部 作者：魏庆 新市场开发工作方案 分组讨论 销售与市场培训部 作者：魏庆 1、产品策略 2、价格策略 3、开业酬宾 4、生动化冲击——强化终端效果，促进销量； 5、市场维护； 6、扩大铺货及生动化工作的覆盖面 7、重复4、5、6，同时定期拜访，询问流速，反映本品及竞品 价格、竞品活动。 8、终端铺货——开发新品种销路，开发新的业绩增长点； 前期工作方案示例 销售与市场培训部 作者：魏庆 与经销商的谈判 角色扮演 销售与市场培训部 作者：魏庆 经销商选择标准： 合作意愿、口碑意识