终端促销-精选课件(公开).pptVIP

终端促销 终端促销的目的 提高销量 新品推广 清积压库存 提高品牌知名度 终端促销的注意事项 制订促销方案：包括促销的目的、产品、时间、方式、内容、活动预期、费用预算、执行等。 事前了解竞品活动，若为品牌知名度及产品优势都大于我司的产品，避免正面冲突，选择有利的产品做促销。 协调安排好参与促销的人员：终端促销员，卖场管理人员等 物料：物料的准备、宣品陈列、粘贴、赠品管理发放等 渠道销售促进 A、经销商进货、出货量奖励办法 为经销商提供更多利益，刺激经销商销售MOSES品牌产品的兴趣。以更多利益换取更好的销售。 B、店员销售奖励 对店员销售MOSES手机与以鼓励，让店员愿意花额外的功夫推销MOSES手机。 C、深入的渠道沟通 重视对经销商的公关动作。 促销方式 价格促销 赠品促销 现场演示 有奖促销 表演促销 价格促销 “特价风暴” “低至X折” “1元惊爆机” “直降XX元” “原价XXX元,现价XXX元” 赠品促销 赠关联配件：如内存卡、蓝牙耳机、手机套、保护膜、电池等 赠礼品 赠充值卡 赠手机号码 赠增值服务：如免费下载安装游戏、歌曲、手机清洁、维修服务卡等 赠代金券、优惠券 有奖促销 购机参与抽奖 主题式促销活动 店内外宣品清单 地贴 堆头 吊旗 X展架 背板 横幅 专柜 单页 POP 灯箱片 台卡 气球 如何在门店做一期促销活动 活动前的准备：制定活动计划；与经销商沟通好活动内容，认同执行的价格，备足活动机型库存；与卖场管理人员沟通好活动的场地（店内、店外），活动内容的户外海报张贴；展台，X展架，单页,赠品等的到位； 人员分工安排：店外推广，店内销售，广播，货源跟进，赠品管理发放,突发事件处理等 案例：五一特价风暴，品牌手机5折起 活动目的：五一期间抢量，提高销量 活动主题：五一特价风暴，品牌手机5折起 活动时间：5月1日至5月3日 活动参与门店：深圳易天所有自营门店 活动内容：XXX手机，原价XXX元，现特价XXX元…… 活动宣品支持：DM单页，主题海报，X展架，堆头，气球，堆头等 活动现场布置：布置“五一特价风暴，品牌手机5折起”的销售环境，店门口竖立展架及宣传海报；店外放堆头；在店内靠近门口处腾出空地，专门作促销活动机型的展台摆放；天花板上、海报架上挂彩色气球装饰；单页放在顾客容易取到的柜台上，将促销机型放在第X圈柜内，同时注意准确放置价格牌、爆炸贴、赠品卡、机身贴。 活动预期效果：预计实现销售XXX台，同比增长XX% 费用预算：宣品费用XX元，人员费用XX元，共计XXX元 促销活动目的：旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响 2009年12月20日－2010年2月15日，凡购买×××音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。? 赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项：招聘临促。促销员演示样机配备。陈列和形象更新。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。 抢占销售卖场的关键陈列位置。 注意资源的投放和集中优势兵力。 ?预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。?附：终端赠品发放登记表售点名称： 填表人： 编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码 赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品 期间补货期末库存 备注：是否有其他损耗。 XX新品上柜促销活动方案 活动目的： 1、新品上柜产品宣传、营