企业销售使用手册员工培训PPt模版.pptVIP

抓住潜在价值 所以，作为销售，不仅应该学会在成交前判断客户的当前价值，也要学会判断客户能为你带来的潜在价值。 为客户忙活了半天，却不具备开发价值，那是白忙活！ 抓住潜在价值 判断客户价值是一件 比如： 1、客户的外在特征，穿着是否有品味？ 2、谈吐是否有涵养？ 3、是否具备购买力？ 4、不经意间的行为更能反映出客户的真实性？ ...... “提问”同样能帮助销售人员判断客户的价值，销售应该利用好自己的嘴，用主动发问的方式探寻对方是否真的存在现实价值和潜在价值。 和客户谈判并不是最困难的事，最困难的在于判断哪个客户具有谈判的价值，那个客户不用浪费不必要的时间和精力。 很重要的事儿！ —培训结束— 谢谢欣赏 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 企业员工内训之 销售实用手册 LOGO 主讲人：XXX Sales Handbook 第一章 商务礼仪 第二章 营销心理学 目录页 第一章 商务礼仪 拜访礼仪 电话礼仪 着装礼仪 序言 过渡页 序言 销售是一项伟大的事业，同时也是一门科学、一门艺术，更是一场战争。 销售人员奋战在第一线，代表着企业和客户打交道，所以销售人员形象、礼仪、谈吐，会直接影响到企业的声誉。 细节决定成败 每个细节都体现着销售人员的个人修养的高低。销售应从细节入手，将最优秀的