别墅目标客户群的分析解析.docVIP

对别墅目标客户群的分析主要分为以下几点： 一：客户年龄构成与家庭人口 个人购房的客户年龄基本在25-60岁之间，以30-50岁为主，家庭人员结构在3-6人之间居多。 ? 二：客户职业背景构成] 由外资企业家、外交使馆人同、外企高层管理者等外籍人士构成的国外购买需求，特别是随着我国对外开放的深化，国外购买需求将不断扩大； 海归派人士； 港、澳、台人士； 中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，精算师； 城市“中产阶级”，如新资优厚的律师、会计师、高级知识分子； 体育影视明星、优秀科研工作者、文学家等名人名家； 行业领军人物； 一夜暴富者； ? 三：客户特征描述 他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位； 他们含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富； 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求“珍品化”生活； 在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式； 比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。 四：客户行为习惯分析 较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业杂志新闻； 工作比较繁忙，出差机会多； 周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动； 不喜欢被注目，一般场全不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”。