- 1、本文档共35页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
接待顾客的技巧;培训时间:Saturday, June 07, 2003
培训讲师:maidi
培训内容:接待顾客的技巧
培训纪律:;我们将要进行有关商品销售技术的培训,
请大家在接下来的一分钟的时间里,
关掉手机、呼机 ; 准备好笔记。
并请大家遵守培训制度和纪律;对顾客购买心理的综合研究方法 ;注 视
当顾客注意观看某种商品或伫立观看某广告牌的时候,
应注意观察顾客在留意什么商品,以此来判断顾客想购
买什么。 ;例:
某天,某门店,来了一位老大爷,他进入
商品销售区域后一直停留在农药销售货
架处,注视商品……
分析:…… ;兴 趣
当顾客走近某种商品同时又用手抚摸某类商品时,反
映顾客对某种商品产生购买兴趣。这时要向顾客打招
呼说:“您来了,并且说:“请您随便挑选…”,随
后观察顾客的购买意图 ;联 想
要使顾客联想到购买了某种商品后使用时的方便和愉
快的心情等,销售人员应主动介绍使用某种商品如何
方便以及或穿用这个商品时心情愉快等. ;例:
1.春秋季节,黄瓜大棚中容易发生灰霉
病,我们向顾客推销药品时……
2.克露----治疗黄瓜灰霉病
分析:…… ;欲 望
进一步促进顾客购买的欲望。售货员举出某顾客买了
某种商品后的实例,以促进顾客购买的欲望. ;例:
1.某顾客为治疗黄瓜灰霉病,购买“克
露”,使用后效果……
2.真实事例.
3.提供具体的参照,以增强顾客信任感.
分析:…… ;比 较 ;决 定 ;;对不同类型顾客的
接待方法 ;▲ 慎重型
▲ 反感型
▲ 挑剔型
▲ 傲慢型
▲ 谦逊型 ;慎 重 型 ;反 感 型 ;挑 剔 型 ;傲 慢 型 ;谦 逊 型 ;了解顾客意图后
接待顾客的方法 ; ▲ 希望很快买到商品的顾客 ; ▲ 观望的顾客 ; ▲ 无意购买的顾客 ; ▲ 连带购买的顾客 ; ▲ 希望和销售人员商量后购买的顾客 ; ▲ 想自己挑选的顾客 ; ▲ 下不了决心的顾客 ; 推荐商品的方法 ;▲ 售货员向顾客推荐商品,大体有以下几种要领; ▲ 按顺序推荐商品 ;商品脱销时
接待顾客的方法;理想的应酬语
标准工作用语/服务禁忌语;感谢您参加德农超市的培训
放映结束 谢谢!
文档评论(0)