经销商的开发与管理概论.ppt

怎样同经销商打交道之三;经销商的开发与管理;经销商的谈判;2.谈判中客户提出的异议;3.谈判描述的重点;与顾客达成交易的最佳时机;合约签订中注意的几点;总结评价;经销商建档;经销商服务与管理;2)给经销商带来的价值 ;2.经销商服务与管理“面面观”;2)服务和管理的基本途径 ;3)经销商服务与管理的基本内容 ;4)管理的工具和方法 ;3.经销商服务与管理的重点工作实践 ;衡量经销商好坏的标准;(2)拜访和协同拜访 ;拜访和协同拜访客户的步骤;4.良好的售后服务;A.建立良好的客情关系;B.服务——实际送货服务;C.服务——供应状况服务;D.服务——市场资讯服务;E.服务——销售培训服务;F.服务——产品知识服务;5.有效的管理;(2) 销售状况：强化销售信息反馈;(3) 销售状况：加强对经销商数据管理;6.经销商的有效评估 ;7.对经销商的销售服务;“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞