新光地产品牌方案.ppt

;未来的行销是品牌的战争 ——品牌互争长短的竞争， 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。 此概念极为重要， 因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。 唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。;我们的观点;这是一个风险的年代以旭日的经验， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标;我们的观点;我们的观点;一切为了实现销售;今天的课题;我们的思考框架;一、市场的竞争态势 ;广州房地产开发规模化经营趋势明显;房地需求日趋个性化和多样化;小结;二、品牌扫描寻找“新光地产”的特色;我们的特色来源于三方面;我们的产品;产品的特色;企业经营理念;企业的现状与发展目标;因此，新光是……;所以，我们的差异化特色是;三、消费者需求研究 全面审视，深入挖掘;消费者基本构成;A 住宅类消费群体;他们为什么买房子？;他们为什么买房子？;洞察：购房对他们意味着什么;BC 写字楼/商铺消费群体;他们的观念与生活形态;洞察：购买/租用的意义;三类消费群体的共同情感特征;理性层面 在“实现一种理想与追求”的心理层面下 他们理想中的开发商是怎样的？ 能提供什么样的满足？;A住宅消费者的理想发展商是;租金划算 环境好，有利于树立客户信心 位置好、交通便捷，方便和外界联系 内部配套齐全 人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发挥想象力;小结;了解三方面之后，接下来我们要做的是 建立以产品力为核心的品牌形象 ;品牌策略形成 中国最大的资料库下载;我们的品牌机会;品牌定位;品牌个性;品牌主张;“新光”的品牌主张;传播前的必要思考 中国最大的资料库下载;新光地产项目现状;第一阶段：品牌推广 2003年1月~4月;明确传播的目的;第一阶段;1、立足西关，放眼广州 从新光目前主要在西关范围发展的现况来看，广告传播最好以 西关消费群体为主； 考虑到新光未来的发展方向??因此也要适当兼顾整个广州范围 的消费群体； 2、将 “新光城市广场”作为基点推广 “新光”品牌形象； 3、小众传播扩散效应，公关为主，广告为辅； 主要针对西关人传播，制造话题； 采用花钱相对较小的公关活动或者小众媒体展开品牌的推广传 播，使之达到“小投入，大回报”；;从“新光”到“新光城市广场”;新光的品牌传播策略;品牌传播的创意点;品牌传播的创意思路;“感受一新的光亮”;传播主题 “点亮西关美好生活”;传播主题 “点亮西关美好生活—新光灯会”;通过第一阶段的品牌传播后 怎用将话题更具体落实到产品层面 带动二期销售;借势新闻传播;新闻目的 通过报道“家乐福”苛刻的选址全过程，达到人们对“新光城市广场”的关注，不仅带动商埔的购买热潮，而且带动整体项目的销售。 实施时间 2003年3月15日-4月15日 主要内容 和家乐福的市场部及其他相关部门负责人联系 ，采访他们选择新光城市广场的原因； 国外大型连锁超市的选址往往经过重重论证，以此作为噱头进行炒做；;第二阶段 新光城市广场二期的推广;二期的产品状况;目标受众确立标准 A房屋类型 B所在辐射区域 C房屋总价 D首付/按揭 从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主； 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主；;从产品本身推测目标消费群体;他们主要有三类;消费者特征;他们的需要特征;新光广场能给他们带来什么？一期消费者为什么要购买新光城市广场？;他们觉得新光城市广场有三大吸引点;地理位置优越;建筑创新实用和浓厚的西关生活气息;他们觉得新光是同区最好的盘;看过新光盘后，他们往往迅速购买;我们发现;;二期的吸引点及消费者需求;新光都市广场二期的传播机会;我们的传播主题;传播支撑点来自;传播支撑点来自;传播支撑点来自;对新光城市广场二期推广传播的规划;新光城市广场二期的工程进度;新光城市广场二期的传播规划;阶段性推广传播（1）;阶段性推广传播（2）;谢 谢 中国最大的资料库下载;