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IBM管理供应商的案例 当前，IBM和供应商之间的关系正发生着微妙的改变，二者之间已不再仅仅是买家和卖家的简单商务关系，它们更像是一种彼此支持相互影响的战略伙伴关系。换言之，公司的大小和实力并不是IBM选择供应商的首要考虑因素，它们更加在意供应商是否符合自己的战略需要，是否能够为自己带来竞争能力。而IBM的全球统一采购管理经验应该是不错的借鉴。 IBM是如何选择供应商的？IBM对供应商的选择主要是由产品顾问委员会机构来进行的。IBM在全球范围内有多个不同的产品委员会，它们控制着各个事业部对产品不同方面的需求。产品顾问委员会负责选择供应商，并与之进行业务洽谈。它们时刻关注市场动向并调查了解谁的产品质量最好、最符合产品技术要求、供货周期足够短以及是否能够满足其他相关条件等。为了适应市场价格的变动，委员会每隔一二个月就会更新相关的产品信息，以满足信息的时效性。另外，IBM在选择供应商时，非常看重供应商的电子商务能力及其灵活的合作形式而不是其规模大小。现代商业的成功运行是建立在信息网络通畅的前提下的。通过电子手段，可以方便地实现在线预测、投标、采购管理、质量管理、技术支持以及沟通等工作。就IBM本身而言， 目前已完全实现电子化采购。即，从因特网上寻找合适的供应商，与之-沟通并为其定位，甚至还可能在因特网上签订合同或者追踪订单，这样不仅能够不分时间和地域进行方便快捷的采购，而且通过数据库处理，能够看到产品线现有及预测今后的采购。 感想： \o 供应商 供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和 \o 控制 控制等综合性管理工作总称。供应商的选择也是供应商的管理内容之一，IBM对供应商的选择主要是由产品顾问委员会机构来进行的，那么其他的企业如何选择供应商呢？下面介绍是供应商选择的通用方法。 供应商的业务 供应商的业务范围越大，他的成本就相应的越低，越需要仔细的考评。对供应商的业务考评具体包括对供应商的成本进行分析，对他的交货的质量、速度、安全性、及时性，对企业的信誉、发展前景、整个业务发展的前景、有多少供应销售网络等方面内容进行考评。但对于业务的范围，我们更希望是大而专而不是大而广。 供应商的生产能力 有些供应商虽然业务很多，但是生产设备、生产人员却很缺乏，即缺乏生产能力。对供应商能力的考评是指考评供应商的技术合作能力、财务、设备、制造生产等状况。 3，供应商的质量体系 供应商的业务量充足，生产能力很强，在这种情况下还要考察他的质量体系是否稳定。 质量体系包括有没有通过工 50900 认证；坦率的讲，这里的质量体系更多的是符合采购产品的体系，而不是表面意义上的工50900 。从数据显示，现在更多的国外公司在中国的采购工厂没有工50等质量体系，但他有能力用自己的特有体系来完成对产品质量的控制。 4.价格 降低价格是跨国采购的一个重要目的。价格因素也是筛选供应商的一个重要因素。 但是，低廉的价格往往会掩盖了产品的其它弱项。所以这里不对价格因素给予过多的关注，而只是强调，应该给它一个合理的地位。同时，我们要从产品结构优化的角度考虑来去除不必要的浪费性成本。 5. 供应商的经营环境 这一点对于国际采购来说，是相当重要，不应该忽略的环节。经营环境对于长期经营很有帮助， 可以避免损失大批的投入成本。同时，现在越来越多的国 际性采购中心也开始考虑供应商的创新能力。同时 必须要供应商有创新能力，能既满足采购的核心要求又能将设计中没有对生产考虑的问题进行优化，使其能够更适合本地化生产。