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集团公司年度工作总结报告 在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目 标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整 结构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止10 月底实现经营开拓量亿元，签约量亿元，完成总产值亿元。 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至XX年11月9日公司共参加投议标项目152项, 中标74项，中标率为49%,累计完成经营开拓量亿元，签 约量亿元，完成了全年计划开拓量亿元的72%0为使公司渡 过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是 公司坚定不移地贯彻集团‘大市场、大项目、大业主”的 经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目, 领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的 态势。二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、 市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层 面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营 销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月 至少拜访2个及以上业主单位，至少拜访3个及以上设计 院，至少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时，在各子 分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以 确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。XX年仅湘钢、 新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程，新增合同额亿元。 在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北 京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分 为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部 的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市 场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人 员的工作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》， 使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中 标率的不断提高，XX年中标率达49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员 会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条 款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。 二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工 程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻 iso 9001质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领 导对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的 安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。 一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教 训，为挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢 工程不合格的部分推倒重来，公司重新组建精干队伍，领 导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收 合格，得到甲方的充分肯定。 自沙钢质量事故后，公司努力创建精品工程，将南京 西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢2号高炉易地大 修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。特别是 要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。 XX年，公司承接的株洲市水岸春天a 4栋工程荣获湖 南省优质工程奖。嘉盛和园工程、锦绣江山二期工程、湘 潭分公司湘钢2号高炉工程三个qc小组荣获湖南省优秀qc 小组称号。由公司编制的大截面铝母线mig焊工法、早拆 模板体系工法、高炉本体大修工程冷却壁安装施工工法、 高炉炉壳工厂开孔制作施工工法获中国有色金属建筑行业 部级工法。 二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件， 抓好重点项目规范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项 目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象 等姓名进行“10+1”规划化管理培训，并逐步推广实施。 对新开工的工程严格按照“10+1”规范化管理实施，切实 加强项目基础管理，实现降耗增效，提高了公司的整体管 理水平。 进一步加强工程项目和重点工程的监管，实行公司领导对口监管项目与工作联系点制度，对在建项目的安全生 产、工程进度、质量、文明施工及成本控制、“1 0+1”规范 化管理制度执行等情况进行监管，以保证在建项目生产经 营活动的正常运行。 2、安全生产平稳进行 根据集团公司总体安排，结合公司的实际情况，调整 了安全生产管理委员会，超过5000万元以上的工程项 目均设立了安全总监。各子分公司、项目部均成立了相应 的安全生产管理机构，设置了专职安全员，从而形成了安 全生产管理横向到边、纵向到底的管理体系。 对在建工程进行地毯式安全质量大检查，对检查督查 发现的各类隐患，特别是重大隐患，排查一处整改一处, 一抓到底,隐患整改率达 一抓到底, 隐患整改率达 100%o 在全司范围内开展“安全生产月”系列活动，对全司 所有在建工程进行隐患排查治理安全质量大检查，组织公 司员工进行查找身边隐患安全知识竞赛活动，充分发挥 “青年安全生产监督岗”在安全生产工作中的作用，