新人专属会保险理念版块：1+1大于2.pptVIP

适用范围 “1+12”的话术讲解（一） 营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是“可预见开支”，就像吃饭、孩子上学等，属于正常生活需要；还有一种是“不可预见开支”，比如生病住院，往往是出现意外时需要支出的。当然，不可预见是不是代表它就不会发生呢？ 客 户：不是…… 营销员：既然不是，需不需要为它准备钱？ 客 户：当然需要。 “1+12”的讲解话术（二） 营销员：那好，我们来打个比方。假设一个人为了这两种开支准备了10万块钱。那您说，这10万块钱能当多少钱用？ 客 户：只能当10万。 营销员：对，只有10万。如果万一 “不可预见开支”先发生了，比方说生病住院，这10万先要干什么用？ 客 户：先要应急。 营销员：那这样正常生活是不是就没有钱了？ 客 户：没有了。 “1+12”的讲解话术（三） 营销员：针对这种情况，理财专家建议我们换一种理财方法，看结果会怎样——还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？ 客 户：没有。 营销员：还剩下多少？ 客 户：9万5。 “1+12”的讲解话术（四） 营销员：那么，用这5000投资到保险上，建立一笔应急资金以备不测，当“不可预见开支”发生时，它的承诺就不是5000，而是10万。 营销员：您看，同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换一种投资方式，这笔钱的价值就不再是10万，而是19万5。正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要钱，由保险来提供10万的保障。 营销员：专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？ 客 户：不错，挺好！ “1+12”的讲解话术（五） 营销员：所以，其实保险也是一种投资方式，只不过它是以防万一的钱，最大优势在于它能用小钱换大钱。有了这笔钱，其他方式投资的钱才是真正属于自己的钱，您说是吗？ 客 户：是。 营销员：针对您家庭的情况，关于这方面，您有没有仔细做一个理财计划？如果可以的话，我给您参谋参谋。 客 户：可以啊。 …… 课堂训练之二 课堂训练之三 课堂训练之四 课堂训练之五 课堂训练之六 * * 1+12 适用于理财需要合理规划的理念导入 讲师示范 要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.时间：5分钟 话术背诵 要求： 1.学员背诵话术 2.时间：10分钟 上台演练 要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.时间：5分钟 点评 要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟 一对一演练 要求： 1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟 *