连锁门店卖场布局与设计.pptVIP

第二章 连锁门店卖场布局和设计;学习目标 理解卖场布局与设计的作用； 熟悉卖场布局与设计； 掌握卖场中央和内境设计； 学会对不同业态的卖场进行布局与设计。;导入案例： 《家乐福某一门店的卖场布局》 阅读 讨论 分享;;;;;引入：顾客购物实录; 思考：;卖场布局与设计的作用 1. 指导门店管理，把握销售实绩 2. 活用卖场空间，实施销售计划 3. 塑造整体魅力，实现营销目标;2.1 卖场布局设计的原则与要素; 2.1.2 卖场布局设计的要素 1.消费者生活方式和价值观念 2.目标顾客和企业经营概念 ???? 3.商品的分类和构成 ? ? 4.商品布局与商品陈列 ????; 2.1.2卖场布局设计的要素 1. 消费者生活方式和价值观念 卖场设计与地域消费者的需求有着直接而密切的关系。只有对商圈内消费者的生活方式、购买习惯、价值观念有充分的了解，才能创造出针对商圈顾客需求的带有生活提案的卖场设计。;案例:;思考问题:;2、目标顾客与企业的经营理论 企业和顾客的认知取得一致性。 商家明确自己是什么性质的企业，并要让顾客认识到自己是什么性质的企业。; 3.商品的分类和构成 ? ? 对卖场进行设计时，应充分理解商品的特性、商品知识、重点商品、主力商品、季节商品、新商品、流行商品等，同时还要了解这些商品的购买对象以及他们使用这些商品