市场营销考试方案.pdfVIP

《药品市场营销学》期末考核方案 为了提高学生学习本课程的主动性、积极性，使学生学习由背书型向应用 型转变、由考前突击向注重平时学习转变、由被动学习向主动学习转变，真实 评价学生对本课程基本理论的掌握程度和应用能力，制定本考核方案。 一、考查对象 药学系 2011 级药学专业（ 2 ）班、（3 ）班全体学生，共 107 名学生。 二、考查方式 可以在参考选题中任选题目，也可以参考选题自拟题目。围绕所拟定的题 目搜集原始材料，进行整理分析，展开策划书的写作。本门课程的成绩由两个 部分组成，第一部分为平时成绩，依据上课出勤情况、上课表现、上课回答问 题情况以及平时作业情况给分，第一部分成绩占总成绩的 40% ；第二部分为策 划书的成绩，该部分成绩占总成绩的 60%。 参考选题： 1、云南白药牙膏营销策划 2、念慈安枇杷膏的营销策划 3、金嗓子喉宝的营销策划 4 、手帕纸（心相印、清风、洁柔）的营销策划 5、卡姿兰黑密度大眼睛睫毛膏的营销策划 三、基本要求 1、严格按照授课老师的要求，认真撰写策划书；写作过程要认真踏实，围 绕选题进行相应的深入研究。 2、必须有明确的主题目标。 如果没有主题目标，就成了一些无目的的构思的拼凑，根本没有成功而言， 更不能说解决问题了。 3、须有崭新的创意。 内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的 心。所撰写的策划书，必须是本人自己原创，抄袭或弄虚作假，否则，一经发 现，成绩以零分计。 4 、必须有实现的可能性。 应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的 策划也是空谈。 5、策划书字体要求 一级标题，宋体四号加粗；二级标题，宋体四号加粗；三级标题，宋体小 四号加粗；正文，宋体小四号；注释内容，宋体五号。 四、策划书的基本结构 （一）封面 策划书的名称；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时 间段。 （二）前言 前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多 不要超过 500 字，让人一目了然。 其内容主要是：本次策划的重要性与必要性，策划书的主要内容。策划的 概况，即策划的过程及达到的目的。 （三）目录 （四）正文 1、策划的目的 对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述。 2、营销环境分析 2.1 宏观环境分析：着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包 括政治、经济、文化、法律、科技等。 2.2 微观环境分析 （1）行业分析 （2 ）竞争者分析：分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、 劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。 （3 ）消费者分析：对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文 化层次等进行分析。 （4 ）销售分析 3、swot 分析 4 、市场关键问题 5、营销目标 5.1 财务目标 5.2 市场目标 6、营销战略 6.1 目标市场战略 （1）市场细分 （2 ）选择目标市场 （3 ）定位 6.2 营销组合战略 （1）产品策略 （2 ）价格策略 （3 ）渠道策略 （4 ）促销策略 6.3 营销预算：包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，用列表 的方法也可以。 7、制定执行方案：进度表、人员分配及场地 8、结束语 （五）附录 五、评分标准 （一）主题明确、创意的独特性 占 30% 1、策划主题模糊、创意一般，可行性低 10 分以下 2、策划主题较明确、创意较独特，但可行性不高 10—20 分