营销团队建设与案例分析.ppt

;营销团队建设与案例解析;营销－－企业永恒的生命线;*;*; 第一板块 银行营销十二个新任务 ;*;二、营销要素：;;*;五、现代营销发展的三个阶段;*;案例： 授信业务的四大作用 ;七、善用授信工具营销;八、银行营销的内在要求;*;*; 3、服务＿＿ 提供银行、证券、保险多领域，存、贷、理财多品种的一体化、综合性服务。公司业务、个人业务交叉销售。 ; 4、营销＿＿ 第一，颠覆用户观念。过去先生产再销售，现在先找用户，根据需求去生产。??现并创造用户需求。 第二，颠覆营销观念。从卖产品转变到卖服务。颠覆销售程序，过去回款是销售终结，现在是销售开始。 第三，颠覆制造观念。由过去大规模制造，转为大规模定制。 核心竞争力，即企业可以获取用户资源的能力，如果有了这个能力，就可以获取核心技术和核心产品。;5、营销＿＿;*;*;案例： 对某部委的营销 启示：;*;*;*; 第二板块 大客户营销10个策略 ;请思考：何谓大客户？ 一、大客户有哪些特征？ ;二、大客户营销三个目标★;*;四、大客户选择合作银行八个标准;五、大客户对银行作用三种分类