调味品产业区域市场环境剖析.ppt

分办事处业绩达成回顾 1月重点工作总结 1、业绩目标达成470万；目标531万，达成率88.5%。其问题在于业 务主管 与客户的沟通不系统、不及时和对业务同仁的宣导不力， 同时包括对市场的预估不足和一线市场基础工作不扎实； 2、合同处理未完成； 3、团队建设未完成（贵阳、万洲、重庆，包括主管级）； SWOT 分析 优势(Strengths) 劣势(Weaknesses) SO WO ST WT 1、人员架构和市场架构已初具规模； 2、饭扫光和川老汇品牌在渠道中，特别是现代渠道已 有较强的知名度； 3、企业文化、人文关怀优于竞品； 4、完善的价格体系确保了个销售环节的合理利润。 1、人员流动较大，且销售技能还有待提高； 2、传统渠道：开价小超、农贸、批发、餐饮仍处于开发 状态； 3、后勤服务有一定的滞后，销管、配送、财务； 4、针对窜货没有具体管理手段，导致价格有所混乱。 1、从现代渠道出发进一步强化饭扫光和川老汇品牌的 品牌知名度，强化消费者的品牌记忆；同时加强高 福记的宣传； 2、巩固经销商客我双方的合作关系，进一步发展战略 伙伴关系，以便持续的巩固和提升市场铺市率； 3、有序地开展校园推广工作，加强新产品的宣传和推 广。 1、加强销售区域的界定和管理，特别是加强商品的编码管 理，进一步维护价格体系； 2、确定产品组合，加