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上华教仪淘宝网店运营策划书 一、市场分析及定位 1．市场分析 百年大计，教育为本。据有关资料显示大部分家庭的收入的 65%都花在自己 孩子们的受教育成本上， 随着时代的发展人们越来越重视孩子的受教育质量， 重 视孩子们动手能力的培养，而不仅仅是像以前那样机械地学习课本上的理论知 识。在学校里，动手能力的锻炼是穿插在课程学习中的各种各样的课堂小实验， 但受到条件限制， 教学器材少， 学生人数多， 有多少人能够真正的做好一次实验 呢，答案是没有 ! 为了孩子们的学习，家长们可以选择把实验器材买回家，让孩 子在家里，在家长的指导下，寓教于乐，既增进了家庭的亲情，又能够给孩子再 一次验证所学知识的机会。 于是， 原来只存在学校实验室里的教学仪器， 开始进 入千千万万个有学生的家庭， 这是一个全新的市场， 是一个等待业内人士和专家 来重点开发的市场，是能够改变我们目前应试教育模式的重大变化。 现有的教学仪器市场的客户主要是教育主管部门、 学校、教学研究部门和单 位，家庭所占的市场份额很少， 这是一个很大的潜在市场。 特别是随着信息网络 的普及，利用网络以个人或家庭为目标顾客进行网上销售教学仪器已经成为可 能，通过网络将教学仪器销售给个人或家庭， 供应链缩短， 可以节省很多销售费 用，在线交流与服务，与顾客及时沟通，符合当今人们的购物习惯，是一个很好 的销售方式。 江苏上华教学仪器曾获国家和省级多项荣誉证书， 产品工艺和质量符合国家 及各级行业主管部门制定的标准， 目前已经发展成为专门从事教学仪器设备研制 与生产为一体的知名企业， 经过数十年的发展， 脚步已经遍及到国内的每一个角 落，不断推动中国教育的发展！ 同时将不断提升自己的服务能力成为更有竞争力 的知名企业，将最好的服务送到顾客的手中。 面对激烈的市场竞争， 要在行业中再领潮头， 获得更广阔的发展， 需要开辟 更多的市场， 抢占更多的商机， 不能仅仅依靠传统的方式进行运营， 应该采取新 的销售理念、方式，发掘更广阔的市场。 企业由于条件所限，明明知道在线经营 是个大方向大趋势， 却由于缺乏建站技术和网站营运管理经验， 一时难以发挥 网 络优势；高校智力资源丰富，专业人才集聚，建立企业与高校的双向合作，利企 利校，是个互利双赢的选择。企业通过引进高校的教学资源，人才资源，积极进 军网上市场，抢夺竞争高地，学校与企业双向互动，理论与实践相结合，真正发 挥知识的价值， 创造培养人才的新模式。 通过网上商店的经营， 以个人或家庭为 目标顾客，为他们提供教学仪器的相关信息， 满足更多用户的需求 ，提升上华教 仪的市场竞争力和美誉度。 2 ．目标市场确定 市场细分： 根据消费者明显的不同特性， 依据细分标准， 把教学仪器整体市 场划分成个人及家庭消费者为主的子市场，以满足其少量多次的购买特征。 目标客群：家庭、学生及对试验仪器感兴趣的个人 市场份额：（总的市场份额 =厂家直销 +个人及学校采购 +网上渠道销售）网 上市场份额总体涵盖 1/3 左右，网上销售渠道主要有个人平台式销售， 例如利用 搜索引擎在百度推广，淘宝网销售等，通过输入关键字“教学仪器”搜索淘宝店 铺，得到 716 个结果，其中天猫商城店 12 家（江苏泰州 7 家），皇冠店 27 家， 可以网上教学仪器市场有竞争，但并不激烈，处于市场培育和开发阶段。 3．上华教仪