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实 验 报 告 （16-17-1） 实验名称： 市场营销综合实验 学生姓名： 学院（系）： 专业班 级： 指导教师： 专业技术职务： 实验地点： 商学院 创业与企业经营管理综合训练中心 实验时间： 2016 年 10 月 22 日 2016 年 10 月 23 日 市场营销综合实验报告 市场营销综合实验报告 一、实训目的 通过市场营销模拟实训可以使学生掌握市场营销计划制定的方法， 可以初步 将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。 结合营销专业知识熟悉一个企业整个生产运营过程， 掌握市场营销知识在整 个运营决策过程中的运用，以实现企业生产最优，渠道最优，利润最优的目标。 通过对本次实验的模拟经营，我基本掌握了营销理论知识在模拟经营中的运用， 通过模拟实践和不断总结， 使得我们再次带着思考的角度不断地去理解和把握营 销理论知识，从而真正达到学以致用。 二、实验要求 实验 2 是经营一家拥有 元启动资金的手机公司， 要求三年经营期； 实验 4 是经营一家拥有 600000 元启动资金的大米企业，要求三年经营期。 三、实践模拟中的策略分析 实验 2：手机 1、问题分析 在经历了上午的模拟试验之后， 初步有了一个操作流程概念， 但对很多的知 识点还是很模糊的。 譬如： 企业的知名度如何通过促销渠道来提升； 不知道循序 渐进的开拓未来市场， 也没有针对性的细分市场意识； 企业如何才能生产出高档 产品 （虽然在指导书中了解到当影响产品等级的指数和为 1 时产品档次即可提升 一个档次）；不知道如何在交易中心进行投标；更不知道可以查看竞争对手情况 等等。这一系列的问题都影响着我下午实验的决策，我只能在试验中慢慢摸索， 不断地体会。 2、目标市场策略分析 第一年的实验我没有有效的、 全方位的查看市场， 只是通过市场调查分析了 一下华东，华北，华南的需求量，也没有查看竞争对手所在的市场，于是在做目 标市场的决策时， 只知道开拓需求量大的市场， 而忽略了市场需求量较大且竞争 对手较少的东北市场！而在现实生活中，我们都了解，市场上竞争者数量越多， 竞争压力会越大， 况且在虚拟的市场中， 还存在很多恶意竞争的行为， 最终会使 得市场更难开拓！这也是下午实验中遇到的首要决策问题！ 1 实践模拟中的策略分析 3、销售渠道策略分析 上午的模拟使我了解到， 若企业想把产出的产品通过自由市场销售出去是非 常困难的，于是，我将销售策略改为渠道策略，申请超市或商场合作，通过它们 来获得利润。但运用到实验的实际操作中，出现了很多问题！一是，发现自己的 品牌知名度不符合合作的商家的要求， 这就要求企业不断的进行广告投入来提高 品牌知名度，而如何投资广告才能帮助企业有效的提高知名度成为了一项问题； 二是申请合作都未能中标， 一方面是企业定价和品牌知名度方面的问题， 另一方 面是自己根本都没有考虑到自己所开拓的市场可销售数量，