竞争者分析培训教材文件.ppt

第五章 竞 争 者 分 析 ;第一节 竞争者识别 第二节 竞争者行为模式分析 第三节 确定竞争对象;明确竞争对手的类别 能够识别竞争对手的发展方向、目标及下一步意图 掌握制定市场竞争对策的方法 ;第五章 竞争者分析;竞争者分析框架之一(Michael E.Porter);;第一节 竞争者识别 ;根据产品替代的程度划分，竞争者可分为：;根据企业之间的竞争关系划分（见书，仅供参考）;【课堂思考】 A公司是摩托车生产企业，下列情况下各属于哪种类型的竞争者？ （1）A公司向市场提供??托车的档次、价格与B公司相同。 （2）A公司生产的摩托车约为1万元，消费者也拥有准备购买商品的这笔钱，他将在需要相同花费的彩电、空调器、个人电脑、家具、摩托车等商品中加以选择。 （3）A公司与所有摩托车生产者以及自行车、小轿车等生产者存在着竞争关系。 （4）A公司与所有摩托车生产者存在着竞争关系。; 二、产业竞争分析 (industry concept of competition);产业内竞争的基本结构类型: ;完全垄断; ２．进入与流动壁垒;３.退出与收缩壁垒;４.成本结构(cost structure) 驱动其战略行为的成本组合。公司将尽力消减其最大成本。 ５.纵