空调公司营销组织总体框架设计.ppt

;目录 页码;A. 空调营销组织总体框架;竞争环境的变化信号表明空调行业正在逐步步入成熟期;面对市场环境的变化，营销组织需要更加完善的功能和更好地适应内外环境;从职能的划分和服务的对象两个角度，产品营销组织设计有两种不同的思路;按职能划分的设计思路强调以市场营销功能为核心来组织整个营销体系，而按服务对象来划分更加强调组织内部各个部门有清晰的边界;xx公司建立了完全以营销策划功能为导向的营销组织，销售部门只负责具体执行实施;xxxxx(中国)强调市场部针对消费者进行推广，销售部针对客户进行销售，同时建立起具有完善功能的营销支持和控制系统;xx空调营销组织设计的总体思路：强调销售与市场功能并重，按照服务对象划分来进行组织设计;为了适应未来业务发展的需要，xx决定采取逐步过渡的方式，最终在营销系统内部建立以产品为导向的营销组织业务单元;在区域营销组织建设上，过渡期仍保留现有结构，逐步建立分产品的营销业务单元体系;xx空调营销组织的目标结构是成为在产品事业部下运作的独立单元，集经营、营销、销售和内部管理于一体;xx空调营销组织目标总体框架;xx空调营销组织总部的基本职能;B. 主要部门职责;空调营销组织主要部门的职责- 销售处;市场处;空调营销组织主要部门的职责- 销售行政处;空调营销组织主要部门的职能- 空调售后服务处;;C. 关键岗位职责;空调营销管理部部长岗位职责;