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民宿的差异化经营
——开启住宿业的变革
罗军 2018/06/27
途家及斯维登集团联合创始人兼CEO
多种住宿业态
别 公 客
墅 寓 栈
青 农 庄
年 家 园
旅 乐
舍
酒店 民宿
商业模式的差异
01 用户画像的差异
多人 多天 个性化 高性价比
02 市场分类的差异
03 运营模式的差异
PM RBA RBO
04 业主回报模式的差异
分享经济
=
共享经济
05 租期分类的差异
长租 短租 混合
经营模式的差异
06 房源获取的差异
民宿
• 0—3级市场上获取
酒店
• 1级市场上获取
07 建筑的设计、装修的差异
民宿
• 因地制宜的装修设计逻辑
• 更大空间，更能植入家的感觉
• 基于业主自住需求
酒店
• 工程前置 ，1级市场阶段就需介入
• 统一的设计风格
• 更多房间、更小面积
08 市场营销模式和渠道的差异
民宿
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