教育市场营销方案(初稿).pdfVIP

喜宝教育市场营销方案 市场目标 1. 宣传公司文化，建立品牌形象。 2. 产生销售 只有当市场推广的中心诉求能够很好地满足各个学校当地的市场需要，市场 活动才能产生销售。 3. 发展新学员 4. 增加学员续读 丰富的市场活动是吸引学生到校及提升续读的有效工具，这些市场活动包括 英语角 / 英语讲座 /DEMO课/Party/ 联合活动等。 5. 老学员重新就读 根据学员选择课程种类、年龄、付费情况进行划分，定期针对不同的消费者 组织不同的推广活动。 市场计划 随着竞争的加剧， 单纯媒体广告的效果会越来越减弱， 而举办各种有趣， 有 意义的活动变得越来越重要， 不仅要加强学校形象的宣传， 更要增加学员和学校 间的联系，提高学员续读率及品牌忠诚度。 1 、年度市场计划 一般在每年的 9 月份完成。 2、月/ 季度市场计划 时间：市场部一般在每月初开始拟订下月 / 季度市场计划， 并至少提前 2 周完 成最后修改。一些大型的季度计划，需要提前一个月完成。 3、每周市场计划 时间：市场部在每周五发出下周市场计划，并于周一的销售会议上进行相关 讲解。 市场预算 1. 年度市场预算的制定 市场营销费用为课程销售额 13-14%左右。我们要知道营销支出既是成本更是投 资，一定要考虑营销成果短效，长效相结合。 礼品 样本 6% 7% 促销 23% 广告 64% 2. 月/ 季度市场预算的制定和控制 根据年度市场计划， 配合全年销售变化情况， 制定每月市场预算。 市场经理需每 月进行市场费用评核， 即保证实现当月销售， 又要严格控制全年市场费用在指定 预算内进行。 市场营销手段 1. 媒介广告的选择及应用 1.1 网站 与一些重要网站讨论合作协议，投放一些软硬广告，更主要的是和这些网站 实现长期链接，保证关键字查询，合作一些英语类栏目，及大型活动等。 1.2 电视 电视广告非常昂贵，一定要慎重考虑。当然它视听读三位一体，震撼力在目 前是无可匹敌的。可以有选择地配合大型市场或销售活动，如开业，暑期班等。 1.3 户外 各学校在校址上至少要有足够大的醒目标牌，最好是灯箱。 同时可和大型 活动或公益宣传结合起来， 做成海报阶段性张贴在社区宣传栏、 大型商场、超市、 学校。 2. 校内市场营销活动及市场工具 内部市场营销主要是为了创造一个符合国际标准的时尚现代、充满激情和动 感的英语学习环境，包括学校和教室的布置，如海报的张贴，宣传单页的摆放， 活动照片，学习小帖士，校内新闻发布，喜宝小礼品及其它装饰等，还有一些校 内活动如英语角，周末派对，兴趣小组等，从而显示喜宝的与众不同，吸引新学 员，留住老学员。 2.1 校内市场活动 大部分都是免费提供给喜宝学员的， 包括英语讲座、 英语角、 成人及儿童示 范课参考附件《示范课流程》英语俱乐部、英语沙龙等。 2.2 宣传资料 剧本样本、综合单页、暑假课程单页、场景拍摄宣传单页、积分计划等。 2.3 促销礼品 附有公司标志的小礼品：圆珠笔、马克杯、背包、笔袋、笔记本等。 2.4 内部市场工具 公司形象手册 市场工具光盘 包括所有电子版的市场活动需要的企业形象识别系统 , 常用市场推广活动所 用的海报，平面广告，宣传单页，宣传手册的设计稿，及常用的字库和图库等， 供各校设计制作广告，宣传时参考、选用。工具光盘每年定期更新