营销服务部的筹建和运作.pptVIP

????????????????????; ????????????????????; ????????????????????; ????????????????????;标准保费计划达成率; XX中支个险、银代、团险系列超额完成总公司、省公司各项任务指标，XX中支连续三个月获得系统内的最有价值的第一——营销标准保费全系统排名第一；并且营销业务占中支整体业务的21.25％，整体业务结构稳健、业务品质良好。;2009年各营销服务部预收保费;2009年工作绩效达成——KPI指标达成; ????????????????????;营销服务部的定位; ?????????????????????;筹备思想和经营策略;实践中的三大体会;05/—07/2009筹备期; ????????????????????;业务开拓发展指导思想;个人业务为核心 是长期经营的根本，也是核心价值所在 代理业务为龙头 迅速扩大规模，树立公司知名度 团体业务为突破 根据实际情况选择突破口，鼓舞士气; ????????????????????;1.关于观念;观念一：营销管理本质是什么管理 观念二：用什么样的心态来对待队伍;观念一：营销管理本质是什么管理;观念二：用什么样的心态来对待队伍;没有人管什么—人力发展是寿险营销的第一要务 队伍的核心是主任 管理下浮一级，定位上浮一级 架构是队伍稳