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中国更多的把策划当作一种艺术：当成一种艺术更多强调，策划顾问与企业及企业家互动的过程，是一个驾驭各种矛盾关系过程，是价值观达成共识的过程，是一种情感探索和交融的过程。 科学化的策划是一种以事实为基础、以假设为导向、以严格的结构化为工具，向企业或企业家提供诊断问题、解决问题的方案、手段的过程。 5 、中国式策划和科学化策划的异同 6、中国营销策划业的转型 策划组织从个体到群体 策划内容从局部到全部再到局部（注意专业化分工） 策划主体从人脑到人机 策划视角从近期到远期 策划态度从热情到理性 策划方法从创意到“科学＋创意” 策划对象从工业企业到服务企业到非盈利组织 策划方式从短期交易到长期合作，从松散型到捆绑式 本章重点、难点回顾 重点： 理解并记忆营销策划的概念 了解营销策划的分类 知晓国内知名的策划人 了解国内营销策划行业的现状 难点： 营销策划与“点子”的区别 宋成兵 营 销 策 划 本课件下载地址：qdyingxiaocehua@126.com 密码手机： 邮箱：qdsongchengbing@ 小问题 市场营销专业的同学为何要学习“营销策划” 学习收获 熟知营销策划的相关概念、原理、方法 融会贯通之前学习的全部专业知识 初步掌握营销策划的方式方法 初步具备通过策划的方法解决具体营销问题的能力 学好本课程，你将能够从事以下岗位的工作 营销策划 策划主管 企划主管 市场部经理/企划部经理 策划总监 课程要求 大量阅读案例 读书、上专业网站。 转换角色：营销经理 课堂互动：讨论、发言、质疑 与自己知道的案例、知识结合， 考试成绩：平时成绩40：出勤、案例作业、讨论；期末成绩60 参考资料 《营销管理》(Marketing Management: Planning, Analysis and Implementation) 《营销工程与应用》Gray L. Lilien Arvind Rangaswarmy, 中国人民大学出版社，2004 《营销计划手册》， Marian Burk Wood上海人民大学出版社，2003 《销售与市场》(案例版、战略版） 卢泰宏，《中国营销25年》华夏出版社 吴晓波，《非常营销》，浙江人民出版社，2003年出版 （《大败局》、《大赢家》） 姜仲良，《跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录》，2003年出版 叶万春，《营销策划》，清华大学出版社，2005年出版 孟韬、毕克贵，《营销策划：方法、技巧与文案》，机械工业出版社，2007年出版 中国营销传播网: / 中华营销网： 中国策划网：/ 中国咨询策划网：/ 全球品牌网：/ 整合营销在线： 行销网： 中华广告网： 中国管理传播网： 中国企管网： 中国经营报：/ 中国经理人网： American Marketing Association: / / / 夫用兵之法，全国为上，破国次之……是故百战百胜，非善之善也；不战而屈之兵，善之善者也。 ——《孙子兵法》 运筹帷幄之中， 决胜千里之外 —— 刘邦 管理是企业的效益，创新是企业的生命，策划是企业的翅膀。 —— 西方企业界名言 第一章 认识营销策划 视频：赵本山的策划 视频：叶茂中的策划 本章重点、难点 重点： 理解并记忆营销策划的概念 了解营销策划的分类 知晓国内知名的策划人 了解国内营销策划行业的现状 难点： 营销策划与“点子”的区别 小问题 ?为什么要进行策划工作？ ?你知道哪些著名的策划人、策划案？ ?你知道哪些种类的策划？ ?怎么去做一个具体的营销策划方案？ 中国企业市场营销的典型问题 缺少定位 营销战略模糊 销售目标不明确或不切实际 缺少总体营销规划 销售骨干流失严重 销售控制能力薄弱，销售费用居高不下，应收帐款过多 分销渠道管理混乱，内部“打架”现象多 营销手段单一，过分依赖“价格战”或“广告战” 营销策划的预期结果 对产品、市场、客户需求和竞争态势有全面的理性认识 建立完整的市场营销体系和管理流程 完善的营销组织和健全的销售队伍 销售人员积极性提高，销量增长 销售费用和应收帐款的减少 产品市场份额的扩大和销售利润率的上升 一、什么是营销策划 定义：营销策划是指在对企业外部环境予以准确的分析，并有效的运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实