竞争战略培训课件文件.ppt

第七讲 竞争战略 ;内部环境分析;重点集中战略;基本竞争战略的利润来源;成本领先战略又称低成本战略，指企业通过在内部加强成本控制，在开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，从而成为行业中成本领先者的战略。 核心内容是在较长时期内保持企业产品的成本处于同行业中的领先地位，并以此获得比竞争对手更高的市场占有率，同时使企业的盈利处于同行业平均水平之上。;（1）形成进入障碍(潜在进入者) （2）增强讨价还价能力(供应商\顾客) （3）降低替代品威胁(替代品) （4）夺取或保持领先的竞争地位(同行) ;2．成本领先战略的实施条件;3．成本领先战略的优势和弱点;企业基础设施;5．成本领先战略成功的关键;案例1：日本丰田汽车公司;;JIT 生产方式的基本手段有三个方面：;JIT 生产方式的优越性在于：;6．实施误区;案例2 沃尔玛的低成本战略实施;项目;案例3 西南航空成本优势：;低成本战略什么时候最奏效;案例4：福特公司; 福特和通用的竞争你想到了什么？;差异化战略;差异化战略是指在一定的行业范围内，企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，使企业建立起独特的竞争优势。;人的偏好是不同的，一个人有多种偏好;1．差异化战略的经济含义;2．差异化的基本途径;看人家所看不到的（不愿﹑不想看或视而不