远卓－高科技企业怎样制定可执行的战略.pptVIP

公司以往商业贸易业务对公司共享价值观带来了深深的烙印 公司在获取招投标项目以及解决纠纷时更多采取商务行为，而忽略了对技术研发、产品质量、项目管理等能力的培养，不符合公司作为工程型公司发展的要求。 “关系是第一生产力” “技术不足商务补” 价值观 贸易行为价值取向注重与客户间的关系，公司以往贸易业务培养了公司极强的商务能力。但公司目前对商务能力的过分注重。 公司对商务行为的注重也造成公司的一种提成文化 为实现合同签约的增长，公司对销售人员给于项目签约金额一定比例的提成。 事业部年终按利润一定比例返还事业部作为奖励。 价值观 公司允许提成一方面的确调动了员工积极性，但另一方面却造成公司业务注重现实利益，忽略了公司长远业务发展规划，难以实现核心技能的积累。 促进公司销售收入 制定战略的步骤 行业分析 公司战略定位 公司诊断 公司业务战略三维模型 如何竞争 在时间上如何把握 在哪里竞争 在哪里竞争： 价值链 产品/服务 如何竞争： 客户行业 竞争者 内外部合作者 核心能力 在时间上如何把握： 业务战略的时间展开 有规划、有准备地进入若干目标行业，成为行业信息化解决方案提供商 开发目标行业自有产品，支持提供行业职能控制解决方案 支持行业发展和品牌建设，建立服务与贸易支撑体系 业务战略总结 在哪里竞争 价值链 在目标客户行业领域追求高端增值服务商的市场地位和角色； 产品与服务