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四、市场预期 ――品牌忠诚 由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较小。通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。 主要内容 市场背景 活动方案 推进计划 市场预期 关于我们 谢谢聆听! 《动感风暴 起航梦想》2011 年 “动 感 地 带” 校 园 营 销 策 划 方 案 主要内容 市场背景 活动方案 推进计划 市场预期 关于我们 一、市场背景 ―― “动感地带”品牌特点 属性 功能利益 情感利益 价值 品牌个性 时尚，多元化 新奇、时尚、好玩、探索 物超所值的短信套餐 精彩的数据业务 资费灵活、张扬个性 为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式 一、市场背景 ―― “动感地带”市场竞争力 短信包月优惠 分别为每月支付20元可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信 增值服务 为客户提供“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、“动感休闲”、“星座运势”、“娱乐新闻”等相关增值服务 精彩的数据业务 如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等 独有大容量空间STK卡 满足客户的多种需求 一、市场背景 ―― “动感地带”品牌特点 目标受众 1、??首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领 2、??第二目标：22-40岁，年青人、上班族 一、市场背景 ―― “动感地带”目标人群 全球通 动感地带 神州行 普通CDMA 联通GSM 如意通 小灵通 UP新势力 世界风 全球通GRPs 动感地带GRPs 神州行GRPs 移动其他GRPs 联通其他GRPs UP新势力GRPs 注：以下数据来自TNS13个城市的市场调查。 一、市场背景 ――目标客户特点 大学生的就业问题更为突出。据2009年国家人事部的最新调查数据显示：2007年全国高校毕业生512万，2008年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。 一、市场背景 ――目标客户特点 一、市场背景 ――目标客户特点 目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育, 作为“教育”的下一环节， “职业成长”已经成为校园标志性的主流文化 此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。 主要内容 市场背景 活动方案 推进计划 市场预期 关于我们 二、活动方案 ――活动主题 “动感风暴 梦想起航” —— 大连首届大学生“职业化” 成长训练营 二、活动方案 ――活动目的 进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。 在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基础。 二、活动方案 ――活动目的 提高“动感地带”在校内的认知度 体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力 建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户跟企业紧密地联系在一起 二、活动方案 ――具体流程 报名方式： a. “动感地带”手机用户在移动营业厅指定窗口预存50元 话费即可，报名时需提交 b. 学校内各食堂门口设立报名点，报名费50元，返价值50元充值卡，报名时需提 c. 现场设立临时报名点，报名费50元，返价值50元充值卡，报名时需提交报名表、身份证复印件、一寸彩色照片2张（公司保存个人信息）； 二、活动方案 ――具体流程 职业化训练课程 活动通过大学生“职业化”成长训练营，让大学生们了解“职业化”是有方法可寻的， 求职以及工作细节、过程是在大学校园是学不到的，学到一些实战经验，转变观念，初步具备 一个职场新人的工作能力。 二、活动方案 ――具体流程 课程类别 课题 开课时间 任课讲师 ? ? 客户服务 超级销售与超级客户服务 2009-4-