门店促销计划实训.pptVIP

门店促销策划实训;;;理论指导;理论指导;课业操作;“促销计划方案”设计内容; 　　促销时间安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。 　　如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。;（二）促销目标设计;（三）促销主题设计;主题;;;点评 （1）迎合消费需求 （2）鲜明、生动 （3）简明、易懂;要求 （1）诉求点明确 （2）鲜明、生动 （3）简明、易懂;促销主题的表现形式;东方商厦;主题招贴画;;主题招贴画;（三）促销主题设计;（四）促销活动方案设计;（四）促销活动方案设计;（四）促销活动方案设计;4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”;“赠送促销活动”设计 明确哪些商品搞赠送促销； 策划赠送的具体方案： 赠送商品的处理方法； 促销商品的布置、陈列。;喜力促销展示;喜力促销展示;巴斯克林 现场演示;“公关促销活动”设计 特点： 起宣传作用，树立企业良好形象； 扩大企业知名度、信誉度与美誉度； 关注企业长期效应。 主要形式： 组织各种宣传活动 参加各类赞助活动； 参加各类关爱社会活动； 操作注意： 远离商业促销活动； 强调公益性活动； 关注媒体新闻报道； 活动的安排、操作必须到位。; 5、促销活动设计追求“创意” 方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。 当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。 ;作用： 1、传递促销信息 2、渲染促销气氛 形式： 1、广告宣传（设计重点） 2、商品展示 3、商场广播 要求： 1、有效、可操作 2、量力而行 3、列表设计;项目 ;广告宣传 设计要求： 根据具体促销目的、要求； 根据具体的促销费用预算； 选择有效广告形式。 商场促销常用形式： “媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。 后两者广告用的更多，促销的实际效果更好。 实训操作中，要注重“POP广告”的运用。;设计要求;“POP广告”设计 形式 “宣传标语”、“商品海报”、“招贴画”、“商场吊旗”、“特价、赠送指示卡”、“门面横幅、招旗”、“气球、花束装饰”等。 作用 向消费者传递商品信息，充当“无声的售货员” 展示商场的特色，营造浓烈的购物气氛， 树立良好的企业形象， 吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。 费用预算： 客观、可行、具体。;主题招贴画;特价海报POP;特价吊牌POP;降价海报POP;1、费用预算设计列在两处 一是在促销活动方案中凡涉及的费用都要列出 二是再设计独立的“促销费用预算”，能使人看了一目了然。 2、费用预算内容 “广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”。 3、费用预算要求： 1、预算要与活动方案相对应； 2、预算尽可能细化； 3、预算尽可能准确。;1、促销实施的两个阶段 前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。 2、促销实施的主要事项 商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。 3、制定“促销实施进度安排表” 明确安排活动何时做，由谁做，有什么要求。;时间