市场部员工晋升标准规范.docVIP

武汉长青思八达投资管理有限公司 思人字【2014】001号 关于市场部员工晋升、考核补充机制 一、智慧助理新员工入职培训考核 考核内容： 1、第1天：能熟练说出思八达简介、刘一秒介绍、销售话术。 2、第2-5天：简要介绍《销售智慧》、《执行智慧》内容，并分享自己的感悟。 3、第6天：简要介绍思八达集团、省级公司年会碟片，客户案例。 考核方式：所属运营中心队长提问式。 考核结果：合格者即为通过新人培训。 二、见习智慧助理考核 1、前三个月小课新客户在3人以上。 2、前三个月业绩在2万以上。 考核方式：以上条件满足一个即为合格。 考核结果：合格者通过试用期，给予转正。 三、见习运营经理考核 1、智慧助理晋升见习运营经理条件（新岗位见习期为三个月）： A、个人业绩在本团队业绩评比中连续3个月第一名（运营经理不参与评比） B、能够总结提炼个人成功的销售经验、体会、学习心得等，复制给别人，能够组织人员开会，开展培训，帮助别人成长 C、所在团队中80%以上成员认可通过 2、见习运营经理降级为智慧助理条件： A、个人业绩在本团队业绩评比中连续3个月最后一名 B、在工作开展中不能分享创新的营销方式及销售体验，不能帮助队员成长 C、所在团队中80%以上成员不认可 四、运营经理考核 1、见习运营经理晋升运营经理条件（新岗位见习期为六个月）： A、个人季度业绩连续两季度在15万元以上 B、个人季度新客户开发数为2人以上 C、能够深入服务顾客，获得顾客高度认可（所服务的顾客90%认可） D、能带领至少2名智慧助理，且智慧助理季度大课业绩在2万以上 2、运营经理降级为见习运营经理条件： A、带小团队的运营经理如季度团队业绩低于4万（不含本人业绩），自己不可再带队，岗位降为见习运营经理，队员可自行选择运营中心运营经理。 B、个人季度新客户开发数为0 C、不能深入服务顾客，季度内收到顾客投诉 五、见习运营总监 1、运营经理晋升见习运营总监条件（新岗位见习期为六个月）： A、见习运营总监独立带队： ①团队业绩连续三个月成为公司业绩前三名，季度保底业绩20万。 ②能够深入客户企业调研，并形成调研报告，能组织智慧场、同学会等客户活动。 ③能够充当所在运营中心培训讲师，为队员进行专业知识培训 B、见习运营总监跟随原总监组件自己小团队： ①小团队新客户开发数季度不小于6人 ② 小团队季度保底业绩25万 ③ 针对运营中心运作情况，结合市场发展趋势，提交一份对公司整体市场运营有贡献的方案计划书 2、见习运营总监降级为运营经理条件： A、见习运营总监独立带队： ①团队业绩连续三个月成为公司业绩倒数第一名，季度业绩低于15万。 ②不能够深入客户企业调研，缺乏活动策划能力 ③不能给部门员工进行专业知识培训及经验传授 B、见习运营总监跟随原总监组建自己小团队： ①小团队新客户开发数季度人数小于4人 ②小团队季度保底业绩低于25万 ③不能针对市场发展趋势，创新新的市场营销机制，所在团队中80%以上成员不认可 六、运营总监 1、见习运营总监晋升运营总监条件（新岗位见习期为六个月）： A、独立带队的见习运营总监晋升为运营总监条件： ①培养出三名运营经理 ②团队季度保底业绩为30万 ③季度活动策划场次不低于3场 ④能够深入客户企业调研，并形成调研报告，能组织智慧场、同学会等客户活动。 ⑤能够充当所在运营中心培训讲师，为队员进行专业 知识培训 B、跟随原总监组建自己小团队的见习运营总监晋升为运营总监条件 ①小团队新客户开发数季度数大于8人 ②小团队季度保底业绩30万 ③季度活动策划场次不低于3场 ④能够深入客户企业调研，并形成调研报告，能组织智慧场、同学会等客户活动 ⑤能够充当所在运营中心培训讲师，为队员进行专业 知识培训 2、运营总监降级为见习运营总监条件： ①无培育团队成员之心 ②团队季度业绩低于30万 ③团队季度没举办过任何场次活动 ④不能深入客户企业调研，帮助客户解决公司有关问题 ⑤不能充当运营中心培训讲师对员工进行专业知识培训 备注：此方案于2014年3月1日起试运行，考核周期为3个月，团队人数小于等于3人的团队暂不参与以上考评。 武汉长青思八达投资管理有限公司 2014年3月5日