诺基亚营销案例剖析.pptVIP

诺基亚营销战略分析 制作：吴章杰 石玉 一、诺基亚发展路程 二、诺基亚4ps分析 三、总结 第一部分：诺基亚发展路程 一、诺基亚的起源与发展 1865年，诺基亚创始人弗雷德里克?艾德斯坦（Fredrik Idestam）在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。 经过近十年的发展，成为手机行业的世界级顶级大公司。 在全球9.3亿手机用户中，有3亿人选择了诺基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80%的用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌。 二、诺基亚在中国的发展阶段 第一阶段,从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；1995年之前，中国手机市场一直都是摩托罗拉主导，当时摩托罗拉的市场份额高达80%以上。 第二阶段，1996年至2000年，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三足鼎立。这一阶段三大巨头占领了80%以上的市场份额，但在这一阶段末，国产品牌开始登上中国手机市场舞台处于学习积累阶段。 第三阶段，2001年至2005年，国产手机异军突起，产生了一批国产手机名牌，例如波导、T C L、康佳、厦新、海尔、熊猫、科健等，他们进入市场的法宝就是营销。在2003年至2004年，国产手机占据了中国手机市场的半壁江山。 第四阶段，2005年底至今，诺基亚在4个国家设有基础